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转介绍提成方案策划

       为了保持客户持续的转介绍行为,品牌方可以提供相应的福利回馈给客户。但是,这里出现了一个问题:如何设计一个有效的转介绍提成方案呢?目前市场上常见的做法是:当老客户推荐的新客户完成购买后,老客户可以获得一定比例的提成。

       那么,有没有一种“既能让推荐者获利,又能让被推荐者不反感”的转介绍福利方案呢?这种方案的实施方式有很多种,以下是两种简单的实施方法:

       第一,将提成变为返现,由新老客户共同分享。
       新客户获得的返现可以直接用于抵扣商品价格,或者在全款购买产品后,由品牌方按照相关规定统一返现。重要的是,新客户的返现必须由品牌方操作,避免由老客户操作,以免再次触及人性的敏感点。这样,通过共享店铺系统后台设置,新客户获得了实质上的优惠,老客户也得到了返利。


       第二,将提成变为积分,由新老客户共同分享。
       这种方法与上面类似,不同之处在于将金钱奖励转变为积分,这缓和了直接涉及金钱的尴尬,并且积分的使用更加多样化。积分可以在品牌购物商城兑换各种权益,例如优惠券、抽奖机会或礼品等。


       实施双向受益方案需要品牌方精心设计产品的毛利润和定价策略,否则可能会导致亏损加剧。在方案设计中,某些玩法可能需要建立在品牌购物商城的基础上才能实施,这也是为什么建议品牌方开发自己的购物商城的原因之一。

       在对外宣传双向受益方案时,品牌方应尽量“强化新客户的权益,弱化老客户的权益”,而对老客户的权益则在内部进行强化宣传。只有这样,老客户才会更愿意邀请新客户,新客户也更愿意接受邀请。


       总之,只有通过科学合理地设计转介绍福利方案,才能激发老客户持续不断地进行新客户裂变。如果对具体的转介绍提成系统相关问题有疑问,或者需要更详细的操作指导,建议直接联系分润宝客服,这样可以确保获得最准确、最适合自己业务需求的信息和帮助。

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