培训机构转介绍的方案和思路

相比地推、发传单，转介绍在机构招生时的成功率确实是各种方法中最为有效的，并且维护老客户的成本比新客户低得多，所以转介绍对于教育机构来说很重要。

那么，要怎样才能让家长自愿做转介绍呢？推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。下面就来告诉你，如何让老客户给你介绍新客户。

让家长转介绍的三个最佳时机：

1、当家长购买你的课程产品的时候；
2、你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时；
3、你的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。

  【经典话术】非常感谢您的信任，像您这样的优秀家长，周围一定有不少的朋友也需要我们的辅导服务，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意，我一定不会勉强的，您看怎么样？

  为了提高转介绍的成功率，我们还需要注意以下几点：

  建立良好的关系：与家长建立良好的关系是让他们愿意为你介绍新客户的基础。我们可以通过定期沟通、提供优质的服务和关心他们的需求来建立这种关系。

  提供优惠和奖励：为了鼓励家长进行转介绍，可以为他们提供一些优惠政策或者奖励。例如，通过共享店铺系统设置不同的股东等级，可以给予各个股东会员一定的折扣或者赠送一些礼品。这样既能让家长感受到我们的诚意，也能增加他们转介绍的动力。

  培训员工：我们需要对员工进行培训，让他们了解如何与家长沟通以及如何处理转介绍的情况。只有当员工具备这些能力时，才能更好地完成转介绍的工作。

  在收到家长的转介绍后，我们需要及时跟进并与潜在客户取得联系。这样可以确保我们能够抓住每一个机会，提高转介绍的成功率。

  在进行转介绍的过程中，我们需要始终保持专业和诚信的态度。只有这样，才能赢得家长的信任和尊重，让他们更愿意为我们介绍新客户。

  总之，转介绍是一种非常有效的招生方式，但要想取得成功，我们需要掌握正确的方法和技巧。通过以上几点建议，我们可以更好地利用培训机构转介绍方案这一资源，为教育机构带来更多的新客户。