瑜伽馆营销适合中秋国庆营销的方案有哪些

　　中国传统佳节，中秋节，即将来临，在这个炙手可热的营销日，瑜伽馆如何搞活动创收呢?不同的场馆要有自己的活动节奏，选对方向和方法才是销量逆袭的制胜关键，分润宝小编您献上三大活动思路，助力瑜伽馆业绩、客流齐增长!不同的场馆怎样确定营销方案和玩法?

　　场景一：A瑜伽馆刚开业，没有客户基础，周围还有两家竞争对手

　　营销目标制定：

　　①快速引流：吸引潜在客户前来体验、消费，快速招募创始会员

　　②打响品牌：打破客户的陌生感，让方圆5公里都知道你的店

　　营销方案推荐：

　　①定金膨胀

　　不论是新店开业还是课程上新，都可以做预售收定金，例如交100元抵1000元，预售只需支付小额定金，让客户产生“低价”错觉;开业当天或中秋节当天，定金膨胀后可抵金额翻倍，优惠力度大，刺激客户下单。

　　②大转盘抽奖：

　　抽奖几乎是任何行业都通用的营销手段，因为抽奖活动门槛低、趣味性强、客户参与度高，还能有效提升曝光量，促进品牌传播。场馆利用小程序做线上抽奖，还能快速沉淀潜客信息，然后利用到店兑奖提升进店率。

　　③异业联盟：

　　新开的瑜伽馆可以与周边商户合作引流，例如服装店、珠宝店、超市、美容美甲店、养生馆等，具有共同的客户群体。然后以优惠券+佣金的形式实现异业合作，例如中秋节买珠宝送399元瑜伽体验券，精准推荐客户，大大降低宣传成本。

　　场景二：B瑜伽馆最近业绩不太好，新客少，续费也差，整体销量下滑。

　　营销目标制定：

　　①拉新拓客：扩大会员基数，不断获取新客户，为沉淀更多优质客户奠定基础。

　　②老客户续费：唤醒老客户和开发新客户同样重要，及时制定续费和挽留措施避免会员流失。

　　③提升客单价：在客户数量有限的情况下，提高客单价才能提升销量。

　　营销方案推荐：

　　①赠送优惠券：

　　通过菲特云系统的会员分析功能，筛选出卡剩余不足/长时间未消费的老客户，针对这些客户定向发放续费优惠券，刺激老客户再次续卡。

　　②限时秒杀：

　　秒杀的优势在于能营造紧张感、制造稀缺感，引爆消费，非常适合瑜伽馆即时性营销，效果立竿见影。瑜伽馆可以选择当季热门课程如：减脂塑形小班课、私教理疗，或中秋专属礼包、周边商品做限时秒杀，利用低价刺激新老会员抢购。

　　③特惠课程包：

　　课程包是菲特云系统的特色功能，瑜伽馆将不同的课程组合售卖，不仅可以挖掘更多客户需求，还可以通过套餐营销方式让顾客一次性购买更多课程，提高客单价。

　　场景三：重新营业后会员约课率明显下降，耗卡耗课都很低。

　　营销目标制定：

　　①刺激会员约课，加速会员耗卡耗课。

　　②提升会员活跃度，增进场馆与会员粘性。

　　③加快资金回笼：流动资金是瑜伽馆运营的保障。

　　营销方案推荐：

　　①积分营销：

　　积分营销是场馆维护老会员的有效手段，比如约课、签到打卡，都可以获得积分，然后积分可以当钱花、兑换现金或者礼品，让会员知道多约课、多上课的好处，激励会员持续预约和耗卡，提升会员活跃度。

　　②打卡活动报名：

　　打卡活动玩法有很多，比如连续打卡21天，赠送小礼品、私教课等;本月打卡前三名可以分别获得不同的奖品……场馆可以在菲特云系统发起付费或者免费打卡活动，用这些激励措施鼓励会员约课上课，增强与会员互动，耗课率大大提升。

　　③充值营销：

　　充值营销门槛低、效果好，通过给予一定的优惠，吸引会员预存金额在卡中。菲特云系统的储值卡可用于续卡、发子卡、购买商品、购买视频课等，方便会员消费的同时，帮助场馆深度锁定会员，快速回笼资金，减轻场馆资金周转压力。

　　以上是分润宝小编给大家分享的瑜伽馆如何营销的相关内容，希望对大家有所帮助，想要了解更多相关内容请关注分润宝，分润宝小编每天会给大家分享精彩资讯。

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