瑜伽馆营销案例分析 健身房如何营销引流

　　刚开业时由于周边太多瑜伽馆竞争，导致招生业绩并不理想。最终她找到了我咨询，后来根据对朋友所在环境及时长的分析，最终给她提出了3个策略，最终她通过这几个秘诀实现大翻身，年营业额超过200万! 接下来，将针对这个案例背后的分析过程及策略操作一一拆解，其中的策略不仅瑜伽行业，其他的行业的老板也可以借鉴举一反三应用到自己的生意当中。

　　经营分析

　　首先，我们经过调研走访，发现朋友瑜伽馆方圆4公里内居然大大小小有上百家瑜伽馆，有的是专门的瑜伽馆，有些是健身房开设的瑜伽班，还有不少个人工作室。基本上盈利模式都是练习会员卡和瑜伽课程，营销方式都是通过派传单和美团大众网上开团购方式引流。 从这个信息我们看到了什么呢?

　　1、产品同质化。

　　大家都是卖一样的课程，大家都自称专家，让客户已经很难分辨专业水平了。

　　2、营销同质化。

　　大家没有突破性的营销手段，都通过传统传单和团购方式来引流已经让多数群众麻木甚至反感。 那对于这两个难题我们要怎么应对呢?

　　首先，对于产品同质化问题，其实我们可以发挥的空间不大了，如今市场上的课程已经非常细分和系统。那么，我们的破局之路就只有营销这条路了，我们得通过差异性营销抢客户，把目标客户都引流到我们的瑜伽馆来。于是，我给朋友建议了如下3个秘诀。

　　秘诀一：永久免费练瑜伽

　　第一步，我给朋友策划一个活动用于精准吸引目标客户，活动内容如下： 我让朋友去制作了胶质卡，上面大字印上【***瑜伽会所终身练习卡】“凭此卡在本会所练瑜伽，永久免费”，背后写上门店信息及朋友的微信二维码。 很多朋友可能会开始质疑，免费练瑜伽?这不是亏大了吗?别急，看完后续的策略你会知道这只是个诱饵。

　　秘诀二：借力宣传

　　当我们做好练习卡后，我们接下来要想办法把这些卡精准地送到目标客户的手上。

　　在这里，我们需要知道我们的目标客户是谁?他们在哪里?他们会去哪里?

　　于是，我让朋友去周边的女装店，美容院，美发店洽谈合作，合作内容是： 只要商户有消费，那么商家可以向顾客免费赠送一张【终身瑜伽练习卡】，这张卡由瑜伽馆免费提供。 由于商户不需付出任何成本，还可以增加自己门店商品的服务价值，基本上周边的商户都愿意跟朋友合作。

　　于是，通过前面的两个策略，我们已经精准地吸引到了目标客户，这批客户纷纷涌入到瑜伽馆来练习。 这时，各位老板从中看到什么营销机会了吗?

　　每天练习房满满的练习者都是瑜伽课的精准用户，一方面他们天天来，另一方面他们就在自己的店里，这是绝佳的营销机会啊!我们可以直接向客户销售课程吗?不行!

　　其实瑜伽课程已经属于一种大宗消费了，对于大家来说都会稍微谨慎一些。如果我们贸然直接向客户推销，那么这些瑜伽练习者马上就知道了免费联系卡的套路，最后直接不来了，甚至会向身边的朋友传播这个信息。于是，我们需要用一种渐进式柔和的方式引导目标客户产生消费。

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