瑜伽馆 10 元团课锁客方案：3 天社群裂变 10 万业绩实操指南?

瑜伽馆以10元团课吸引老会员，搭配阶梯储值锁定全年消费，借助灵活核销激发二次消费，实现现金流增长与客户忠诚度提升双赢。

瑜伽馆激活老会员信任资产，以「10 元冰点团课」为引流钩子，叠加「阶梯式大额储值」策略锁定全年消费场景。通过储值金灵活核销规则，释放二次消费潜力，同步实现现金流快速回笼与客户忠诚度的深度提升。

一、前期筹备：3 步搭建流量池

1. 老会员社群搭建

建群策略：以「周年庆重磅福利预告」为钩子，安排客服通过 1v1 私信触达老会员："尊敬的 XX 会员，专属福利群即将限时开放！进群即可锁定 10 元精品瑜伽馆团课名额，手慢无！" 通过这一策略，成功在 24 小时内组建起 200 人规模的老会员福利社群。

群规设置：每天在群里分享瑜伽小知识，晒会员打卡的动态，让大家知道有超值福利等着。群里别发乱七八糟的广告，这样群才能一直热热闹闹的。

2. 活动政策设计（双档储值锁客）
3000 元，原价团课权益98 元 / 次，活动价权益10 元 / 次团课（限 1 年），可全额抵扣私教课 / 小班课。
3000 元，原价团课权益98 元 / 次，活动价权益10 元 / 次团课（限 1 年），可全额抵扣私教课 / 小班课。

钩子设计：前 50 名抢先储值即享「1 节私教定制课 + 专属品牌瑜伽垫」双重豪礼，限时抢位，先到先得！

3. 物料准备

社群海报：放大「10 元 = 全年 365 天团课畅练 + 3000 元消费金」的超值反差公式，搭配老会员专注习练的实拍场景图，用真实画面强化价格震撼力与课程吸引力；

话术模板：客服统一话术：“今日储值，立省 3.5 万元！”附上详细储值收益测算（示例：每周参与 3 次团课，1 年仅课程费用即可节省 1.5 万元）。

三、社群执行：3 天裂变 3 阶段

Day1：悬念引爆（100% 群触达）
早 10 点：群主发公告「紧急通知：10 元团课名额仅开放 3 天」，配倒计时海报；
午 14 点：晒老会员往年储值截图 + 好评，带出「今年福利升级」；

晚 20 点：直播讲解活动规则，现场演示储值后如何用余额兑换私教课，当晚储值破 3 万。

Day2：痛点攻心（精准逼单）
上午：客服私聊未参与会员：「您去年团课消费超 2 万，今年储值 3000 立省 1.7 万」，附消费记录截图；
下午：群内发起「储值接龙」，晒已购会员订单截图，前 30 名送「筋膜枪」刺激跟风；

数据反馈：当日储值突破 6 万，5000 元档占比 40%。

Day3：收官冲刺（饥饿营销）
早 8 点：公告「剩余 20 名额！今晚 12 点恢复原价」，配空课表截图；
午间：推出「储值抽奖」：100% 中奖（一等奖免单，二等奖私教课 5 折）；

晚收官：群主晒总业绩截图，发红包感谢群成员，引导未储值会员预约线下咨询。

瑜伽馆健身房

四、后端变现：储值金二次收割

课程升级转化：储值会员到店上课时，教练根据体测结果推荐「3000 元储值 + 2000 元私教套餐」，转化率超 30%；
周边产品变现：储值金可购买瑜伽服、筋膜枪等产品，毛利率 60% 以上；

会员裂变设计：老会员推荐瑜伽馆新客储值，可获「200 元课程抵用券」，带动新客储值 2 万 +。

五、风险控制：3 大保障机制

退课规则：储值后未消费可退，但已上课次按原价扣除（降低资金风险）；
课耗管理：设置团课预约上限，避免超员体验差，每日公示剩余名额；
成本核算：3000 元储值档覆盖场地 + 教练成本，5000 元档直接盈利，确保活动不亏。

落地关键：想让老客户积极参与活动，得提前 3 天在微信群里热场子。客服挨个私聊客户的时候，记得把他们之前的消费记录截图发过去，这样说的话更让人信服。直播介绍活动时，重点给大家算清楚，充钱办卡不仅能上课，还相当于把钱存起来 “赚” 到了实惠。连着 3 天集中做活动后，马上推出 “会员专属月”，把客户牢牢留住。