瑜伽馆健身房营销 开瑜伽馆如何去谈异业合作

　　瑜伽行业产品同质化严重的市场中，开拓新的拓客方法是每一个瑜伽馆主都应该去考虑的问题。瑜伽馆拓客作为馆主基本都知道与同行竞争，将同行的会员转变成自己馆的会员是拓客的快捷路径。而异业合作却常常被馆主忽略，其实异业合作是瑜伽馆主的打破固有拓客思维的突破点之一!异业合作就是通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略，其核心就是达到资源共享，双赢的局面。那么瑜伽馆寻找异业合作前应该思考什么?

　　01

　　目标商家

　　瑜伽馆作为女性用户占比大的行业，在寻找目标商家时首先是找女性用户占比大的商家，其次寻找资源互补且没有竞争关系的商家。

　　比如美容、美甲、养生馆、医美等商家。

　　02

　　瑜伽馆的自身优势

　　所谓合作，旗鼓相当才是合适的合作伙伴。

　　所以自身瑜伽馆的优势怎么样要有自知之明，在谈合作时才能更加游刃有余。

　　比如:

　　瑜伽馆现有会员数有多少?

　　瑜伽馆推广渠道有哪些?

　　瑜伽馆的师资水平?

　　等等......只要能够突出瑜伽馆的实力就行。

　　03

　　异业合作的目的

　　谈异业合作前，要先考虑目的是要拓客还是要做品牌推广，目的不同，我们谈合作的置换条件不同。

　　目的：拓客

　　异业合作拓客，就是要吸引合作商家的客户资源进店体验，从而实现会员的转化。

　　所以置换的条件则是体验卡互换，比如我们可以这么谈合作：

　　“您好，我是XX瑜伽馆的XXX，我们瑜伽馆开在您附近，就在XXX，已开馆XXXX，累计会员XXX名，师资水平在周边瑜伽馆中名列前茅，我想跟您谈个合作，我是XX瑜伽馆的XX。我们在附近xx开了一家瑜伽馆，累积了大约XX名优质的年轻女性会员。我想跟你谈个合作，进行优势互补，促进双方的发展，我们来深入了解下，可以吗?”

　　说完后面就直奔目的，体验卡相互赠送的方式，吸引潜在客户到店体验，对于双方来说，不仅增加会员数，还大大提升各自的营收，实现双赢。

　　目的：品牌推广

　　对于品牌推广来说，推广渠道相当的重要，多种渠道整合能够让品牌更快速的面向市场，从而一步步推广出去。

　　合作双方利用已有的渠道进行品牌宣传曝光，简单讲就是置换双方的广告位，从而扩大双方的品牌知名度。

　　比如：

　　线上渠道：公众号、小红书、社群、朋友圈等平台;

　　线下渠道：展架、宣传单页、荣誉墙(可利用授予合作商家牌匾的形式进行展现)等渠道。

　　在这瑜伽馆竞争激烈的市场上，瑜伽馆若还停留在单一的传统营销渠道思维，想做大做强很艰难。

　　资源共享时代，降低成本，抱团取暖，实现合作共赢才能给瑜伽馆行业发展的带来更多的机会，从而发展得更好。

　　更多瑜伽馆经营细节，欢迎来一起交流学习，让经营少走弯路，共创瑜伽未来。

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