瑜伽馆遇到砍价的客户该如何应对呢

在瑜伽馆的经营过程中，我们难免会遇到一些客户提出砍价的要求。如何妥善应对这种情况，既满足客户的需求，又保证瑜伽馆的利润，是一个需要认真考虑的问题。砍价就让客户砍吧？这样利润又降低了！不让客户砍价呢，等下客户脑门一热就拍拍屁股走人，客户直接就流失了！

究竟面对砍价的客户要如何正确应对，才能做到两全其美呢？要记得，没有到手的钱我们都是被动的，我们要做的就是通过“话术”将砍价的话题绕开，客户就不会一直在砍价上徘徊了！以下就是分润宝小编为您分享的瑜伽馆应对客户要求打折话术，供大家参考。

一、我不要赠品，你直接给我优惠吧

我们的赠品是为这个课程量身定制的，经过我们的多次检测后，才选择了这个赠品，由于这个课程对XXX（赠品）的要求比较高，为了让那个会员有更好的体验，我们赠送的形式免费给到报名此课程的会员，等您使用（赠品）了，您就能感受到她的真正价值！

二、我在考虑下

会员考虑很多就是为了去对比同行价格，希望以更低的价格买到同样的课程，这时候我们的要把将瑜伽馆的品牌口碑、专业度、师资、案例、服务、特色课程等和客户讲清楚，让客户感受到瑜伽馆的价值所在！

三、这么贵，有在便宜吗？

您看看，我们的老师都是顶尖.......（师资），已经为近千个会员成功逆袭，她们对瑜伽的专注和对工作的尽责，不得不竖起大拇指，只要跟着她们练习，保你很快就能看到自己想要的样子，而现在的价格也就是您平时的零花钱罢了，将零花钱用在实处，您不觉得花到实处吗？

四、我和你们馆的XXX（老师或股东或馆主等）是朋友，能给个面子便宜点吗？

哇，这么巧，先替XXX感谢您能来捧场呢，等她回来我一定当面告诉她，您能来肯定是认可XXX的能力的，我们馆课程也确实就是如您所想，非常的好，这个课程也即将开启了，也有好几个XXX的朋友也已经报名了，说不定您也认识，您也抓紧时间报名，到时候一起上课就像姐妹聚会一样，心情肯定更加的愉悦！

五、我都是老会员了，没有优惠福利吗？

有的，目前这个新课程针对老会员给予优惠，新会员只能原价，并且老会员报名还赠送价值299元的精美礼品，送完即止，您看现在先报名吗？

客户砍价见怪不怪，都属于正常的现象！我们作为服务行业，当客户砍价时我们都要正面应对，不能直接否决客户说不行！更不能直接选择冷落客户，这样只会给客户留下不好的印象，从而增加了客户流失的几率！

总结：不要恐惧客户的砍价，将价值告知客户，真正有需求的客户不在乎优惠这点钱的！我们要以了解需求为基础，提供优质服务为核心，灵活调整价格为手段，建立良好的客户关系为目标。通过这些措施的实施，我们不仅能够满足客户的需求，还能够提高瑜伽馆的知名度和美誉度，为瑜伽馆的长期发展奠定坚实的基础。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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