实体店营销案例 一元钱卖衣服如何获利

　　开店做生意最怕什么?自然是怕生意不好，卖不出去，没有顾客。一步没有做好，顾客就都去了别家购买，自家门庭冷落、无人问津。但是只要掌握了做生意的方法，就可以把别人家的顾客都抢到自己店里来，如何一元拓客？

　　那么今天就给大家分享一个服装店的案例，这家服装店也是生意不好，周边好几个竞争对手，顾客不是被这家店铺以八折优惠拦走，就是被满减活动吸引过去，差点就关店倒闭了，好在遇到了一个高人给这家服装店的老板指点迷津，靠一招“思维转变”，立马锁定顾客，做活店铺，那么这到底是怎么一回事呢?具体操作

　　方法很简单，总结来讲就是：免费思维+锁客机制+裂变机制，就是利用这一套营销方案，让小伟的服装店在短短一个月的时间里，就吸引了1000多名会员，成功收款60万元。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?下面分享给大家。

　　1、免费思维

　　现在服装店生意不好，每天根本没有几个顾客进店，那么首先要解决的就是客流问题。

　　全场消费满399元，只需要在额外支付1元，就能获得价值999元的会员权益，全场品类服装6.6折起，加入价值3899元的服装穿搭社群，赠送价值399元的羊羔毛围巾一条，限量100条，先到先得。

　　看到这，是不是很多人就会产生疑问，1元钱就能够获得这么多东西，小伟的脑袋怕不是被门夹了吧，那么到底是怎么回事呢?为什么要做一个一看就亏的活动呢?

　　2、紧追锁客

　　在第一个引流活动初步成功之后，接下来就要实行我们的锁客步骤了。现在是一个网络信息时代，所以光是靠线下的宣传是完全不够的，还需要在线上进行宣传，通过短视频APP、朋友圈、社群等平台进行宣传造势，通过这么一种小投资获得大收益的方法来获得更多的顾客关注，让服装店快速刷眼熟，获得顾客青睐。

　　除了线上的宣传，线下的活动造势也必不可少，印发上千张宣传单，在人流量较大的路口或者小区门口，雇佣人进行发送，至少覆盖周边5公里的潜在消费群体。

　　3、活动分析

　　对于活动的具体内容和操作都讲解完了之后，现在应该来讲讲大家最关心的问题，这么做如何实现盈利呢?

　　首先消费满399元，顾客只需要再支付一元钱就能成为会员，这么做就是为了留下顾客，只需要花一元钱就能够享受诸多的权益，特价衣服，会员专属礼物，全场6.6折等等，这一切都只需要一元钱，所以基本上所有的顾客都参与了这个活动，那么这样，第一步引流活动就完成了。

　　经过统计一共有1000多名顾客参与了这次活动，回收资金将近40万元，那么消费者为什么愿意来参与这次活动呢?

　　首先是原价999元的会员，现在只需要满399元就能够花一元钱获得，这个权益只限活动期间才能够获得，其他时间是要消费满999元才能够享受会员权益的，虽然消费者知道这里面的水分很大，但是还是抵不住诱惑，从999元变成1元钱，这谁经受得住。

　　并且在顾客刚成为会员时，直接获得一张价值59元的消费券，下次到店任意消费即可使用，这就轻易锁了顾客的下一次消费，而店里面的服装最低也在100元起，服装行业的利润水分也很大，利润至少50%起，只要顾客到店来，任意购买东西，都能够实现盈利。

　　小伟之所以要建立社群，初衷就是为顾客分享穿搭，为他们提供穿搭的意见，也顺便营销自己家的服装，现在这个时代，做生意，首先是要把服务做好，通过讨论穿搭拉近与顾客之间的距离，当顾客对小伟放下防备心理，那是不是有什么服装需求都会直接找小伟，这样不就不愁没有顾客，没有销量了吗?

　　赠送的围巾也是提高顾客的消费体验，给会员的一个小礼品，现在这个社会，人人离不开手机，人们互相也很少去表达关心，其实很多人一个人在外拼搏，内心都是很孤独的，或许就是这一条围巾就锁定了一个忠实顾客，成本不高，却俘获消费者的欢心。

　　就是巧妙地利用了这套方案，成功使服装店在一个月的时间成功吸引1000多名会员，并成功收款将近40万元。

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