美容院引流 怎么做好异业联盟

　　美容院怎么做好异业联盟?需要找什么样的合作伙伴?众所周知，商业战场中强强联手，才能将利益大化。在美容行业也经常出现美容院和美发店合作的现象，那么我们在做异业联盟的时候，需要注意什么呢?

　　首先异业联盟在于店家跟店家之间合作，因为它的确是一个非常大的流量渠道，很多聪明的美容院老板，通过大量的异业联盟方式，让自己家的会员从一百涨到了几百甚至上千，但是也有的店在异业联盟过程中失败了。为什么呢?小编通过调查发现，有几个原因：

　　首美容院老板对自己的认知不是很清晰，有很多新开的美容院一个流量都没有，但是想要跟人家联盟，这种情况其实就是蹭对方的流量。异业联盟的核心叫资源共享，就是你家有流量，我家也有流量，所以我们两家可以合作，将流量进行共享。如果你家的门店是新店，好别一开始就和其他店合作，除非咱们有非常强的背书，比如有明星代言，有知名的美容老师，或者在某某方面专业度很强，影响力很大，否则没有任何谈判筹码下，其他的商家不可能愿意和你联盟。

　　来第二个点就是当美容院有一定会员的时候，要选择什么样合作伙伴呢?瑜伽馆、美发店、婚纱馆，这些都是美容院的异业合作伙伴，因为咱们有相同的人群，但是我们服务的品相是不一样的。什么意思呢?并不是所有的婚纱店都可以合作，也不是街边所有的美发店都是我们合作的对象，你要根据咱们顾客的客单价匹配度，寻找合作的伙伴。比如某美发店九元九洗一次头，而我们的项目客单价至少二百元一次，这种顾客即使引流到了店里，也很难消费。

　　所以，如果你的客单价在二百元以上，就去找那种中高端的美发店，洗一次头四五十元的，这种消费层次的顾客，质量比较高，我们容易转换。当然，如果你家的项目都是五六十一次，就适合找档次较低的美发店，如果找高端的美发店或者婚纱馆，对方也不愿意和你合作，所以异业联盟中，门当户对非常的重要。

　　美容院在异业联盟之前，应该先提升自己，这样我们才能遇到更好的合作伙伴，如果我们自己档次不高，自然也合作不到有档次的商家，更分享不到有质量的顾客哦。

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