美容院拓客引流 美容院售卡技巧有哪些

　　一个真正的销售高手，在卖顾客产品或者卡项之前，一定是先塑造这个产品或者卡项的价值，然后再去报价。所以美容院怎么成功销售卖卡呢?

　　首就是品牌塑造。通过品牌强大自己，您好王小姐，我们家是全国连锁加盟品牌，目前在国内有5000家门店，品牌历史有二十年，项目仪器每年更迭，非常受年轻美容爱好者的青睐。

　　第二是服务塑造。王小姐您好，今天半天下雨了，天气比较凉，特意为您准备了36度5的蜜桃乌龙茶，蜜桃龙茶也是我们老板亲自从日本带回来的，对我们的皮肤都是有很好的帮助的，您慢慢品尝哦。

　　第三是产品塑造。我们家的每一款产品都是我们老板亲自到日本、法国等多个国家实地考察，亲自试用体验，最终给我们的顾客去使用的。所以咱们家的产品都独具特色，效果和安全性您完全可以放心，您看看这款套盒，是目前日本美容院非常受欢迎的一款。

　　第四是环境塑造。王小姐，今天为您准备了我们VIP的房间，我们房间内我们的房顶是有星空的，然后整个房间都是也可以消毒，整个房间的温度、音乐、灯光都是根据您的喜好去调节的。另外，我们所有的床品都是一客一换哦，每天店内都有定时消毒。

　　最后一个就是我们的专业检测的一个塑造：我们家的检测是跟别人不一样的，我们通过三重肌肤检测脂肤色以及我们的毛孔多维度的，更加让您了解皮肤当下的情况，看您更适合什么样的护肤方案，解决你现在的皮肤问题哦。

　　以上就是小编分享的价值塑造的方法，如果这个前提工作做好，我们在销售卡项的时候，会变得更加得心应手。在卖卡过程中，应该先让顾客了解会员卡的优点和价值，将重点的优惠内容反复的说给顾客听，让对方知道办了卡之后，可以得到哪些服务，哪些惠利。另外，不要害怕和顾客谈价钱，实际上，如果顾客到了最后才知道报价，反而影响销售，所以应该先让顾客知道报价，如果对方不想买，或者觉得不需要，面对这些拒绝的时候，作为销售员要坦然的面对，不要觉得被打击，继续的介绍会员卡即可哦

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