产康店需要做异业合作吗 产康店异业联盟方案

在现代商业环境中，异业合作已经成为一种常见的商业策略。在产康行业里，异业联盟非常普遍了。通过异业合作，双方可以实现资源共享、互利共赢，进一步提升各自的业务规模和市场份额。具体该怎么执行呢？分润宝小编为您分享产康店异业联盟活动方案，供大家参考。

产康的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如妇幼保健院、亲子摄影、月子会所、孩子王、红孩子等联手，共同投入资源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要包括：

1、在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推广；

2、制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交额里提成；

3、免费送赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。

4、联合举行集采、砍价活动；

5、大型卖场里的展示促销；

6、联合促销优惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；

7、共享客户信息，比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里；

客观来讲，现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。要跳出联盟的局限，门店可从以下几个角度去做：

第一：把联盟的权限放给销售，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售们想一些联盟的办法，主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。只要联盟营销产生了效果，对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的积极性就会比较高。

第二：将联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。这个要求比较高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。

第三：合作对象跳出小范围，跟母婴服饰店、养生俱乐部、小儿游泳馆等类型的商家合作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。要注意，找那种能够吸引客户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

第四：将合作商家的产品做成自己客户的赠品，比如从健身房拿来价值198元的月卡会员、从养生俱乐部拿到100元代金券、少儿游泳馆拿到50元体验券等等。自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的项目代金券、10元抱枕等。特别要提醒的是，必须要有高性价比的引流产品，不然赠品没效果。

第五：制定一份联盟运营的正式手册，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依。现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来。

第六：联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要去做，把细节做好了，效果也就来了。就拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有好处。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。所以联盟一定要门当户对，大家都有客户资源，都能按规定分享出来，就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。

总之，产康异业合作确实是值得我们去做的，利用异业联盟实现资源共享、互利共赢。通过共同举办活动、共享客户资源、合作开发新产品或服务、联合营销以及技术支持与资源共享等方式，双方可以扩大业务规模和市场份额，提高市场竞争力。想要了解更多营销模式和活动方案，欢迎添加网页下方微信，会为您添加网页下方微信，会为您详细解答。

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