会员共享，流量共享，利益共享——异业联盟

在策划任何一种拓客方案之前，都要先搞懂这个拓客模式的优势和补足，拓客活动要想做的效果好，那就要在拓客模式和方案上好好做功课。异业联盟是一个并不算新颖的拓客模式，异业联盟模式有什么要注意的呢？要如何才能更好的运营异业联盟模式为自己店铺拓客效劳呢？

异业联盟模式要想做的好，必须要先搞懂这几个问题。

01 哪一类型的店铺适合与自己店铺进行异业联盟？

异业联盟的主要目的是互相引流，单方面引流的联盟模式不算成功的模式，一个好的异业联盟活动一定是要能够参与的商家互相引流的效果。很简单，那就思考一下自己的客户群里除了到我们店来消费，她们还可能会去哪些类型的店铺消费，她们常去的就是可以跟自己合作的对象范畴了。举例：美容店与鲜花店，美容店与女装店，奶茶店与女装店，儿童游乐场与艺术培训机构，瑜伽馆与美容店等等。

02 如何与异业联盟合作对象谈合作？

这个问题非常重要，在选择好行业领域以及物色好要去谈合作店之前，一定要先把如何合作的方案确定好。一定要多用利他的思路来做这个方案，多站在对方店老板的角度上考虑，这个活动首先对他店有什么好处和收获，他店要付出哪些行动和礼品等。这个活动如果做失败了，对他店会造成什么影响。把这些关于他店的问题按照12345一条条罗列整理出来，这些都是可以在谈合作的时候直接拿出来给他店老板看的。同时也要认真地把关于自己店要做的这些内容依次罗列整理到位。

有一家美容院老板就是根据以上的步骤策划了与鲜花店的异业联盟合作的拓客引流活动方案，方案的具体内容是这样的，认真看哦。

首先，这家美容院和鲜花店都是在这条街上的，客户群体都是这周边附件的居民和写字楼的白领女性。

第二，这两家店都是缺少新顾客，需要拓客引流，希望获得更多的新顾客。

第三，双方都确认好，各自能提供的给对方用来免费引流的项目礼品。

美容院异业联盟活动方案：

充值299元获得美容院价值2999元的项目套餐一份，同时获得鲜花店赠送一个月玫瑰花的特权（每周末预约到鲜花店领取，连续领取4个星期，过期无效）。如果推荐两个好友参加本次充值活动，店铺退还推荐人299元。等于是推荐人是免费获得本次活动的所有权益。

鲜花店异业联盟活动方案：

充值99元获得鲜花店赠送一个月玫瑰花的特权（每周末预约到鲜花店领取，连续领取4个星期，过期无效），同时获得美容院价值999元的项目套餐一份。如果推荐两个好友参加本次充值活动，店铺退还推荐人99元。等于是推荐人是免费获得本次活动的所有权益。

美容院和鲜花店双方的活动内容类似，只是具体金额和赠送项目不一样。重点就是对方都是免费提供项目礼品给对方作为福利做活动使用。通过前期精心的策划和准备，这场活动美容店为鲜花店引流到店有30多位新顾客，鲜花店也帮助美容店带来了近50位的新顾客。

这个数据结果表明美容院与鲜花店本次合作的异业联盟活动是获得了非常好的效果，引流效果非常不错。

引流是第一步已经成功，接下来就是截留、回流和裂变。要想店铺经营的好，引流、截留、回流和裂变这4个步骤不能少。当然，关于美容院和鲜花店的引流顾客到店后，要怎么进行再次引流和截留、回流和裂变我们都给他们策划设置完整了。如果你需要了解这份活动的详细内容，欢迎联系我们分润宝客服人员咨询沟通。感谢您的认真阅读，祝您生意兴隆。

异业联盟合作的重点

1、合作双方或多方，要本着合作共赢的原则；

2、联盟商家提供的引流项目一定要有吸引力；

3、活动方案一定要能互相引流；

4、操作方法要简单，接地气易运营；

5、使用相关的管理软件，做好各方面的数据统计

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