引流不花钱还赚钱 共享股东模式拓客方法值得一用

今天要给大家分享一个教育培训行业共享股东模式的拓客方案。这个教育培训机构的案例，比较简单。我们一起研究一下他们的模式，然后借鉴和运用到我们自己的产品上面来。首先这家培训机构到底是做什么的呢？他们是主要是针对小学生的艺术特长的培训，比如绘画、书法、跳舞，钢琴之类的。

在开始拓客之前，我们要先设计一下活动方案，这次活动方案的主题就是老带新转介绍。做活动先从老顾客当做招募共享股东，然后给共享店铺股东提供各种的体验课赠送特权来吸引新顾客。

这家教育培训机构一直都是用比较传统的方式在运营管理，老顾客积累下来也有大几十位比较靠谱稳定的学员，但是对于这些学员的互动管理比较薄弱，也就是现在大家都在运作的私域流量管理这一块。

针对这个情况，首先这个机构找专业的共享股东系统开发公司搭建了一个机构的共享店铺学员管理系统，引导在读的学员家长 关注公众号并在线查询课程次数等操作。这也是为了后面的共享股东拓客提供更好的工具做准备。

经过一个多月的整顿，机构的后勤老师和学员家长也都基本习惯使用这个共享股东管理系统来签到和查询等操作了。这个时候这家教育培训机构开展了一个这样的共享股东招募活动方案，活动方案内容如下说明。

1、充值299元加入本院的共享股东；

2、赠送6节特训班的课程，课程从本院课程任意选择；

3、6节课按时上完，299元退还到共享股东平台的会员卡余额；

4、赠送299积分，积分可以用于共享店铺系统积分商城兑换课程或者礼品；

5、赠送10张总价值2999元的课程券，该券只限新人使用；

6、本院共享股东通过赠送课程券等推荐过来的学员，学员后期在本院任意消费，推荐的共享股东都享受课时费毛利的30%分红。分红金额可以提现也可以当做现金在本院使用。

这个共享股东模式的活动方案在这个教育培训机构发挥了非常大的作用，根据后期的数据统计结果显示，本次活动共招募50多位共享股东，其中还有10多位是新学员通过老学员家长的推荐直接购买加入了共享股东。在半年内通过第一批共享股东引流到的新学员又有50多名，学生家长的圈子都是其他学生的家长，该院成功的实施了共享股东方案，后期基本上通过这些共享股东就可以自动运转拓客了。

不仅是教育培训机构，还有美容院、餐厅、儿童游乐场、健身房等等很多线下实体店铺或者线上的一些学习平台，共享店铺系统都能很好的对接协助店铺更好的引流拓客。

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