生意不好的咖啡店如何引流拓客?

咖啡店生意不好通过低成本高价值的产品和储值卡的绑定，创造消费溢出和消费剩余，提高了顾客留存率和复购率，收获大量客源！

首先专门包装了一款产品，现煮的咖啡一壶咖啡，售价128元，可以够5个人喝。我们都知道咖啡的成本很低，但是市场价值感很高。所以，这款引流产品就满足了低成本、高价值的特点。然后包装了一张价值200元的储值卡，对接到鱼塘发放给目标客户。

只要消费者持卡来喝咖啡，就会有消费溢出和消费剩余。首先，这一壶咖啡够5个人喝，消费者不可能一个过来喝，至少会和三四个朋友一起过来，另外在喝咖啡的时候，多多少少都还会点一些点心，那么，这就是消费溢出。

一壶咖啡售价128元，消费一次还有72元的剩余，这72元就可以增值抵现充值，也可以下次补齐差价消费。这样又关联到了下次消费，这就是消费剩余。如果消费者选选择增值抵现充值，那么就可以锁定消费者后续的消费。

你可能会疑惑，这么做靠什么赚钱呢?首先，做生意最怕的就是缺客源，通过这种方式，你就能引流大量的目标客户进店，然后再抛出无法抗拒的成交主张，锁定他后续长期的消费，这样你的生意就会越来越好。

哪怕消费者只来一次，根据买客户思维的原理，你也不会亏钱，更何况还有消费剩余和消费溢出。所以，不管怎么样，都不会亏钱。

通过设计高价值的低成本引流产品来吸引客户的方法。以下是关键要点：

引流产品设计：为咖啡店设计了一款可以供5人饮用的大杯咖啡，定价128元。这款产品的市场价值感很高，但实际成本较低，可以吸引更多人尝试。

储值卡捆绑：顾客消费后，剩余的消费余额通过储值卡的方式储存，使得顾客在下一次消费时可以继续使用，这种方式让顾客感到物有所值并推动了二次消费。

锁定顾客复购：通过储值卡锁定顾客的后续消费，增加了顾客的黏性和复购率。

分享体验：通过对引流产品的营销和储值卡的赠送，使得顾客更有可能分享这次体验，带来更多潜在顾客。

这种引流方法通过低成本高价值的产品和储值卡的绑定，创造消费溢出和消费剩余，最终提高了顾客留存率和复购率。

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