商家首单免费类营销要注意什么

　　首单免费、免费领取、首单全返、一分钱领取，电商平台推出的这样的免费送商品的营销活动，相信很多人都参加过。那么，真的有不要钱的商品吗?商品免费，平台怎么赚钱?本文和大家聊聊电商运营中首单免费的设计思路。商家首单免费类营销要注意什么?首单免费营销活动搞不好，要么参与度低，要么被薅羊毛，得不偿失。

　　1、商品选择。商品选得好不好，是直接影响用户是否下单的关键因素之一。另外商品的溢价空间大不大，空间越大，平台支出的成本越小，甚至有利润空间。商品选择要根据用户定位和活动机制来确定，比如，对年轻人送老人机，效果肯定不明显，用直接免的方式给用户送手机，那么也会得不偿失!

　　2、用户定位。用户定位比较清晰的话，第一批的成交和效果会比较明显，会带动后续的活动的热度。

　　3、活动机制。首单免费营销活动具体机制选择很重要，是砍价还是助力，是邀请还是直接送，机制的好坏不仅影响整个流程的流畅性，也影响着用户参与的积极程度，最终影响整个活动的拉新效果。

　　4、风险把控。现在专业的羊毛党比比皆是，首单免费类营销活动设计不好，很容易被薅羊毛，导致商家和平台赔本赚一波吆喝。是注册还是要实名认证?是返现还是返积分?返现和积分的提现使用门槛是多少?风险把控好，才能保证活动能做成功，能做下去!

　　5、长效发展。首单免费只是第一步，就好比客人来了店里面，能不能把客人留住，让客人来第二次、第三次。甚至客人愿意老带新。有好的长效发展的思路，首单免费的路才能越走越宽!

　　首单免费只是新用户了解平台的起点，对用户的营销和服务才刚刚开始。那么对于首单免费，涉及到选品、定价、流程、条件、氛围、呈现形式等多方面，只有每一个细节设计好，才能保证出效果。本文只提供相关思路，具体的要根据自己的实际情况综合考虑设计，希望大家都能设计出适合自己的首单免费营销方案来!

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