社区团长营销是什么方式 朋友圈社群如何营销

　　社交电商的兴起，加强了社群的快速发展，人人建社群，人人玩营销。社群+营销是趋势，那么到底如何做好社群，在众多社群营销中脱颖而出，紧跟大环境的步伐?

　　很多人建了群，群内只发商品，要么是链接，要么是水果海报;有的朋友建了生鲜群，里面400多人，但是最终能下单的人寥寥无几;更多的人对社群没有把控，而社群的成语也比较随意，想买就买，不想买不买，可对于那些想要靠社群营销赚钱的人来说这可是个大问题。

　　所以，今天我们聊聊如何做好社群，让社群里的客户下单，且持续买买买。

　　第一、社群定位

　　社群定位很重要，如果你借力的是母婴电商平台，那么你的社群最好定位为妈妈买好物类社群;如果你借力的是生鲜电商，那么你的社群定位最好偏向生鲜、吃货、全职宝妈类社群。

　　定位明确的社群，群主的目标就会明确，这样在运营的时候不会跑偏;而对于进群来的成员也会清楚这个群是做什么的，是否适合自己。

　　第二、社群成员结构

　　一个人是经营不好社群的，通常来说一个社群需要有这6个角色：创建者、管理者、参与者、开拓者、分化者、合作者。

　　只有做好这6个角色，让社群越来越丰满、内容越来越吸引人，最后才会出现付费者。分工才能让群更加活跃，可以一人多岗，也可以多人多岗。

　　在定结构的时候一定要记住一点，所有人在进群的时候，群公告要随时跟上，把相关规定和要求跟群里的成员说清楚。

　　第三、社群成员是同频

　　同频非常重要。比如，你建了一个“社区生鲜配送群”，邀请了一些朋友进群，但是朋友里的部分人只是因你而被迫进群，而你的“社区生鲜配送群”针对的都是日常买菜做饭，而又不方便出门购买的人群，而群成员中那些不常做饭的人，他就不会对买菜做饭感兴趣，那么他们就不可能在这个群里活跃或者经常下单，对吧?

　　可能你会说没准呢，但是你想赚钱，就必须群成员大家是同频，促使更多同频的人一起下单购物，同频共振原理也同样适用于人。

　　社群成员同频，首先知道这个社群是做什么的，因为对这个社群感兴趣，又能够获得福利、利益，就会加入这个群，也更会对这个群的商品有更多的购买意愿，从而会更多的下单。

　　对于群主来说这样的同频成员，你去在社群营销推广时，才算是对症下药。还有要把社群福利明确的告诉大家，比如买东西便宜，邀请有返利，分享有提成等。尤其是关于利益的，利益关系永远是最强的关系。

　　第四、裂变拉新

　　这点非常重要，因为我们毕竟流量有限，这时就需要通过裂变让更多人加入营销群中。这时候需要给种子用户一些福利，这样才能给他们分享拉新的动力。

　　每一个社群都可能经历生命周期的循环，从萌芽期-高速成长期-活跃互动期-活跃互动期-衰亡期-沉寂期。那么一个社群发展到衰老期的时候，不活跃了，我们该怎么办?

　　这时候需要使用定点战术--精准聚焦、定点促销。怎么去做呢，你需要运用5W1H法则来思考：

　　在社群营销过程中，还有一点比较重要，那就是我们要做一个招人喜欢的人。你得是一个有意思好玩的人、不那么功利的人、乐于帮别人的人、有共同爱好的人、能带来价值的人......

　　第五、商品质量优质，价格便宜

　　做社群营销，首先你营销的商品质量要有保证，这是最关键的。只有质量有保证，客户才会进行复购，也会更加信任你，从而产生好口碑，为你宣传。

　　质量是第一位的，尤其是食品类。很多商品只要是质量是优质的，用户会把价格放在第二位。

　　其次，价格便宜是优势。卖货社群很多，但如果你的商品质量优质，价格又比别家便宜一些，那么用户会更多的选择你，毕竟货比三家，做营销社群的人很多，你的商品或服务要有明显优势，才是你吸引更多客户的关键。

　　第六、促销活动激励

　　没有福利的社群，是没有人愿意加入的。想让客户下单，想让客户复购，你就要在社群里做活动，激励大家来采购。

　　活动可以天天做，定期做，前提是你要规划好。

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