理发店如何快速提升业绩 理发店引流案例

一家新开业的理发店，过了开业宣传期后人流量就逐渐减少，老板开始着急了，没想到用了一份方法，让他们的业绩立刻增长了40多倍，从100多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到4000元左右每天，而且持续上升。今天分润宝小编就给大家分享这个理发店引流案例。

具体操作仅仅两步：

1、包装2款免费引流产品，分别是市场价168元的烫发和店长亲自服务的市场价368元的烫染；

2、找到互补商家作为引流的鱼塘，分别是：发饰店、流行美盘发、4S店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，168元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限1位的抽奖。虽然后来理发店的店长对这位营销高手无比佩服，但在刚开始提出上面两个步骤时，她是坚决反对的，因为她认为在团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然大胆免费提供，简直是天方夜谭，为此还跟店老板发生了争执，由于店老板的强烈要求，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。

后来店长还是想不明白为何免费比低价的威力要大这么多，直到营销高手帮他分析完4点之后，她才豁然开朗。

第1、团购和传单折扣吸引过来的客户并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝顾客为主，哪里便宜就去哪，同时他们的消费能力本身有限，不管你的促销能力有多强，也是很难从他们身上再掏出更多钱的，这就是为什么团购虽然吸引了很多人过来，但是业绩并不能提升的根本原因；

第2、我们需要的目标客户人群最好具备2个特点:

1、拥有一定的消费能力，

2、头发一定要长，这样才能确保你的后端盈利，如果不能同时具备2点，至少要具备第1点。

第3、到哪里才能找到这些人群呢？千万不能到大街上去随便宣传，否则吸引过来的大多数都会达不到理想顾客的标准，所以我们选择了与互补商家合作，因为我们想要的目标客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，我们只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命帮忙赠送，还会主动塑造价值。

更重要的是，顾客是到其他店消费了才得到的这张卡，此时，会把对互补商家的信任转嫁给我们，并认可到价值，过来享受服务就成了理所当然的事情，不会害怕别人笑话她是来占便宜的受到阻碍。

第4、虽然是168元的服务，但成本仅需20元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到160元，如果还做一下头发，收费几百更不在话下。

用买客户思维计算一下，你就能明白，进店8个，成交一个染发就不会赔钱，成交2个就赚了，而现在的成交比例是60%左右，也就是进店8个能够成交4—5个，是不是赚大了，后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的。

这就是为什么免费送比团购低价卖的效果要好N倍的原因，因为关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消费能力的精准客户！在找互补商家合作的时候，并不一定要直接跟店老板达成合作关系，有的时候直接找他们能够对接到市场的员工，也是非常不错的选择。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

分润宝是一家互联网软件开发公司，主营分润管理系统、支付联盟系统、共享股东分红系统开发，专注各种模式的分润系统开发，如果您有分润分红相关系统需求就来找分润宝。