如何做爆台球俱乐部会员充值营销活动

　　如何做爆台球俱乐部会员充值营销活动?为什么90%球房在做会员充值营销活动的时候，顾客根本不充值，有哪些原因造成的?

　　1、会员充值金额太大，阻碍了顾客充值

　　绝大多数台球俱乐部老板根本没搞明白，做会员充值活动的目的在哪里?

　　一上来就搞个200元-500元的充值，结果发现顾客根本不充，其实这就是典型的对于活动目的不了解，我们做会员充值的目的不是为了赚客户多少钱，而是为了：

　　①、让大量顾客充值，快速回笼一些资金。

　　②、增加与顾客接触的机会，让顾客信任你，锁定顾客持续回头消费的频率。

　　以上2点第2点最为重要，当你第一次引导顾客进行会员充值，由于顾客对你缺乏信任，很少人会进行200元-500元的大额充值。

　　因此对于引导陌生顾客办会员来说，第一次要设计一个30-100之内的小金额的充值锁定顾客，然后对于这些已经充值过的客户在第2次或者第3次的充值的时候在引导其进行200-500元的充值再次锁定顾客，增强他们的粘性。做到让顾客的会员卡永远消费不完，这个时候由于顾客对你已经有了信任感，你就能够很顺利的让他们充值。

　　2、会员充值主张诱惑力不大，导致顾客充值意愿不强

　　现在台球房会员充值基本都是充值多少送多少，对于这种司空见惯的活动，顾客根本不感兴趣，一点诱惑力都没有，所以才会导致你让顾客办会员，顾客意愿不强，可能有老板会说，送多了没利润，不敢送，这就要求你要设计好后端更多盈利点。

　　3、引导顾客办会员的流程和话术不对

　　这一点也极其重要，如果你设计的会员充值金额很小，而且也极具诱惑力，但是还是很少顾客充值，这个是怎么回事呢?

　　这就说明你的会员充值流程和话术有问题。

　　人只有在信任你，并且真正感知到办会员与自己有关的时候，才会做出办理会员的动作，如果你在跟顾客交流的时候无法做到这2点那是很难让顾客办会员的。

　　所以我们要设计好办会员的流程，以及通过消费导引发法、赠品导引法让顾客感知到与自己有关，从而激发他们强烈的办会员的欲望。

　　因此，引导顾客办理会员的流程、话术、语气等细节都极其重要，需要进行严格培训和训练，才能真正实现让大量顾客办理会员。

　　4、台球俱乐部的卫生环境比较差，服务硬件不达标

　　这一点对于会员办理也很重要，好的卫生环境，优质的服务和硬件都会影响顾客办理会员。

　　想了解具体的台球俱乐部会员活动充值细节，可留言“方案”，并私信咨询。

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