实体店拓客方案 水果店营销策略有哪些

　　水果是大家的必需品，没有人会不吃水果，开水果店的商机是很大的，但是面临的竞争也是相当的激烈，想要在众多的水果店中脱颖而出就要懂得如何去营销，那么水果店的营销策略有哪些?

　　1、每个季节定好引流单品

　　水果店每个月都要有几个节日，卖水果都要有仪式感，比如6月就有端午节，父亲节，高考前金榜题名，高考后谢师礼，要多去折腾。办会员卡，充值送水果礼盒再送金，比如冲200送68的礼盒在送20元，冲500送158的礼盒再送68元，类似这样，礼盒用店里不怎么热销的水果组成，品类多一点，看上去洋气，前提是保证品质。既解决了库存，又绑定了客户，水果卖出去是钱，卖不出去就是没人要的垃圾。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

　　2、打折促销可以灵活应用

　　搞一些便宜一点的水果，炸附近的人，搞几个群把人圈起来，再去谈一些每天都有采购的大单子，坚持做下来慢慢就有效果。给水果降价，直接说打八折，还不如把打折省下来的钱换成价值等值的水果，比如满50送一斤橘子，顾客既得到了优惠，又把橙子库存减少了。更多开水果店经验干货分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

　　3、活动可以相互连环套

　　如果活动有其他附带赠送其他产品，不要让规则设置的很复杂，简单纯粹一点，搞复杂了，顾客就会犹豫去计算，一旦考虑的时间过长，顾客购买的决定就会减弱。比如只要转发到朋友圈，集赞满20个，到店领取哈密瓜一个，顾客到店领哈密瓜后，需要发一次朋友圈就行，文案类似：我参与XX店集赞活动，真的领到一个哈密瓜了，并配上水果店活动海报。

　　4、活动要有一些投入

　　现在的水果店做活动基本上都是亏损的，也有一些水果店做活动能做到盈亏平衡，或者做到一些微利，那是因为顾客市场还不错，店址也还不错。比如原价2.8的水果，加好友0.99，有对比那些人才觉得确实加好友有实惠。不会想着去卖高价，这款单品的定位就是为了加好友，引流，赚人气，想着赚钱的话，就没意义了。

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