汽修门店营销渠道传播注意事项有哪些

　　在被称为金九银十的九月，汽服门店通过做活动来提高人气，为接下来的保养旺季做准备。那活动的技巧和渠道传播的注意事项有哪些呢?营销活动可以解决一个关键的问题：以最快的速度影响车主的感知。感知为什么如此重要，那是因为一个门店好与坏的标准并不是老板说了算，而是车主说了算。

　　客户对门店有三种感知方式：

　　1、选择性扭曲

　　简单来说就是先入为主，比如提到德国车，我们就会想到质量很好，虽然德国车也会有质量问题，但并不会影响顾客对德国车的整体评价，这是一种先入为主的感知。

　　车主客户的忠诚度非常高，一旦产生消费，进而很容易产生刻板印象从而形成长期的路径消费。

　　2、选择性偏好

　　当我们想买某一款车时，发现马路上跑着很多这款车。当我们想换手机时，会发现所有人都拿着新手机。

　　大部分车主只愿意接受有效的信息，不喜欢过多的打扰，因此提供给车主的信息就必须要足够聚焦。

　　3、选择性保留

　　选择性保留就是一好百好，用户会记住那些与他们态度和信仰相符合的信息，用户倾向于记住他们喜欢的产品优点、忽略其缺点。

　　大部分车主其实不懂车，给予车主专业的引导很容易加分。

　　简单来说，就是车主如果感知到了你门店符合他的消费观(这个消费观是可以被引导的)，那么在他的心目中你的店就是唯一。而活动给门店提供了一个迅速让车主感知的捷径。

　　营销活动主要有两种。

　　一种就是以回馈客户和线上自媒体为主的低成本活动。这种活动由于成本低、实施灵活，给予客户经常的刺激，有效吸引客户注意力，进而占据客户的心智。

　　一种是以店庆为主的大型活动。但活动代价非常高，成本估计占到营业额的一半，基本就是赔本赚吆喝。

　　无论是大活动和小活动，最重要的东西都是相同的，就是传播渠道——如何使活动以最短的时间，让最多的人知道，是活动的关键成败所在。

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