美容院拓客引流 美容院该怎样去卖会员卡

　　纵观各行各业，特别是以服务行业为主的，基本上都是以会员卡来吸引顾客，现在人们钱包中，基本上都会放着多种会员卡，因为会员卡不仅有着优惠的折扣，也是尊贵身份的体现，美容院的会员卡也是得到了广大消费者的认可的。但是随着行业的发展，很多小型美容院随之而出，这些美容院在开业初期以极其优惠的价格吸引顾客办卡，当顾客办卡还没用几次美容院就关门了，这种情况现在发生的越来越多，所以小编提醒广大消费者，在选择美容院消费、办卡的时候，一定得选择口碑比较好的品牌美容院去消费。下面我们分析一下美容院该怎样去卖会员卡：

　　首先美容院需要根据美容院所针对的消费人群从低到高制定出几个不同等级的会员卡，要适合各个不同层次的群体，这样消费者有选择的余地，会比较容易接受，而会员卡的等级也不能太多，一般来说5级左右即可;然后每个等级的会员卡取个好听的名字也是很有必要的，例如佳丽卡、女王卡、皇后卡之类的名字，一来不仅可以有效的吸引消费者的眼球，可以清楚的了解到消费者美容需求。

　　其次美容院需要在合适的时候将会员卡宣传出去，得让消费者先知道，才能进一步的刺激消费者。美容院往往在一些特殊的节日都会举办一些促销的活动，例如：元旦、春节、情人节、三八妇女节等等节日，美容院在这些特殊节日做促销活动的时候同时宣传美容院会员卡的重点，将会员卡的优点和价值传达给消费者，目的是要让消费者先充分的了解美容院会员卡。

　　最后美容院会员卡的优惠力度、项目内容、赠送项目、与价格都要合理，与竞争对手之间多做做比较。美容院要想用会员卡吸引顾客，就得让顾客感觉到物有所值，如果会员卡内容不够吸引，相信是很难让顾客掏钱购买的，所以，在不影响美容院利润的情况下，合理的制定会员卡的内容，会员卡的重点、价格、优势要能够吸引到顾客，先将顾客留住才是的生存之道。

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