美容院学会这7个引流策略 一年的生意都不用愁

对于美容院来说，没有客流量就没有一切，可见客流量对于美业经营的重要性。但是拓客也并非最重要的环节，如果客户进来又不能留住，不能进行成交，那么我们前期所做的不是就徒劳无功了吗？所以今天分润宝小编为大家整理了些美容院促进成交技巧，就让我们一起分析探讨吧！

1、利用免费的力量

免费的才是最贵的，所以很多客户就看中这一点，他们总是想要花最少的钱，买到最贵的东西，那么我们就满足他这个要求。

给他免费的价值：比如赠送高价值的产品，也就是所谓的捆绑销售！或者是送洗护套餐，理疗服务，熏蒸等。

2、学会说出“好处”而不是“功效”

对于客户来说：好处才是他们想要的，而并非功效，很多导购在对客户介绍的时候，往往总是突出功效，而不是好处。

结果往往不太理想。因为顾客觉得：你东西再好，关我屁事？

3、吸引目标注意力

在营销活动的设计中，标题是至关重要的，而标题的任务就只有一个：那就是吸引客户。只要能做到，那么它的任务就完成了。

4、变得独一无二

在这个产品/服务同质化严重的时代，如何提炼出自己的差异化？

所谓的差异化，就是一个独一无二的卖点而已。比如说：纯手工，无添加，纯天然，无刺激等这些词。

5、让客户立刻行动

在打动客户之后，他们可能只是认可，但是却不知道下一步应该怎么办？

那么我们就可以进行引导，关注店铺公众号，加微信咨询，免费领取试用券等词语就特别重要。

还有对于客户而言，如果他心动了，就直接引导他直接购买，不要再给他其他选择的余地。

6、让客户远离风险

80%的客户，在消费的时候犹豫不决就是因为风险，而这种风险是各种原因的，可能是之前被骗过，可能是对产品/服务的价值不确定，也可能是因为价格原因。

所以你要让你的客户感觉不到风险的存在。比如：祛痘护理一个疗程后如果没有效果XX期限内全额退款。

7、向同样的人销售更多的东西

已经消费的顾客，如果服务没有差评的话，那么我们就可以引导他购买更多的产品或服务。

切忌：一定要提供相关的服务给客户，而且是他们需要的。

为此我们必须要想清楚几个问题：

①客户还有什么痛点？

②我能帮他解决哪些痛点？

③我可以和谁来解决他们的痛点？

想清楚这些之后，想必你的心中自然就有答案了。

总结：做有效的引流活动吸引顾客是关键，把到店的单次消费顾客转化为我们的长期顾客是根本，把口碑做好利用活动让老客带新客来消费生意才能长远。学会引流、锁客、裂变，那么您的美容院必会走向成功。想要了解更多营销方案欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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