美容院如何设计赠品引流 如何找到精准目标客户

　　作为一个美容店老板，美容院如何设计赠品引流 如何找到精准目标客户，相信赠品引流策略很多人都有实施过，而且也会产生或多或少的收益，下面小编给大家收集了一个赠品营销案例，希望对大家有所帮助。

　　一家美容院的老板，其中一款化妆品套装的价格是288元，产品卖得还可以，这个产品有大约6000人的档案。如今他不再卖这个产品了，他想再卖同品牌的一款(588元)化妆品套装…

　　他以赠品成交为主张，顾客买了588元套装，送了288元套装，结果销售不佳。

　　美容院的老板见我说，看过很多营销书，书上说，使用超级增品，可以大大提高销量，可自己使用后，结果很不理想。

　　我问美容院的老板，购买你588元的产品是哪些人群?她们具有有什么特征?

　　美容院的老板说：肯定是买了我这个288元套装的人吧，因为两个产品都是一个品牌。这价钱更高，产品也更好。

　　我问：以前购买288元套餐的这些顾客是精准顾客，这些顾客购买了这款588元化妆品套装后还需要什么产品?

　　但是我肯定的是，她现在不一定要288元的这款产品，你说对吗?由于她不需要同时使用两套化妆品。

　　美容院的老板说：是的，她可能想要其它套餐产品。

　　“也就是说，你已经拒绝了这些精确的顾客。”我说。

　　“是的”美容院的老板说

　　我说：在购买产品赠送礼物设计时，一定要100%地从顾客的角度出发，根据她的需要，然后满足她的需要。并非你自己认为是她想要的，而且，你还必须亲自去测试，询问那些精确的顾客，了解他们的真实需要。按照他们的真实需要，来设计礼品。那样的话，我相信，你的产品一定会卖得很好…

　　二十天后，她打电话给我感谢我…

　　事实上，任何想法都很简单。如果你理解这个真实的案例背后的一些思维，我相信你会有很大的收获。

　　最后特别提醒大家，在每次促销之前，一定要想清楚我的目标客户是谁，100%了解这些人的真实需求，不要盲目设计礼物。

　　此外，不要一想到促销就立即降价，因为降价后，顾客会认为你的产品只值这个价格，如果再恢复原件是很难得。

　　以上是分润宝小编给大家收集的内容，希望对大家有所帮助，想要了解更多相关资讯请关注分润宝。

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