美容院卡项设计怎么做才能突出自己的卖点

在美业市场竞争激烈的今天，如何让自己的卡项在众多竞争者中脱颖而出，成为了摆在每一个美业从业者面前的难题。就目前的市场行情来看，美容院的消费并不低，对于很多顾客来说，在美容院做单一项目并不划算。为了凸显价格优势，提高顾客粘性，很多美容院采取推出打折卡的方式吸引顾客。那么美容院卡项设计可以采用怎样的方案才能进一步突出卖点呢？

1、会员储值卡

美容院另一种常见的卡项是储值卡，即在卡内预存一定的金额，顾客后期到店可以用卡上的钱消费店内任何项目，并直接从卡内划账。这是美容院发展长期客户，提高顾客粘性的一种途径。为了提高储值卡对顾客的吸引力，美容院一般要对储值卡会员施行一定的优惠政策。比如充值返现，项目折扣，赠送礼品等等。

2、拓客体验卡

在开业阶段，美容院为了吸引新客户，一般会推出以拓客为目的的项目体验卡，顾客只需要以很低的价格，就可以体验到店内的特色项目。这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场，提高客源积累的效率。在体验卡的设计方面，美容院一般采用两种模式，一个是单一项目体验卡，比如我们常说的9.9元体验卡;一种是多项目体验卡，比如用100元就能体验到店内五至六个特色项目。需要注意的是，在设计多项目体验卡时，最好选择叠加项目，即顾客到店一次就可以消耗掉多个项目，从而加快耗卡速度。

3、产品疗程卡

疗程卡除了可以以项目为核心进行设计，还能以产品为核心。这种卡项适用于那些需要使用特殊套盒产品的项目，比如眼部护理，就可以推出购买眼部护理套盒赠送手工服务的卡项方案。这种活动方式既可以大大提升美容院产品的销量，购买护肤品赠送专业护理的活动也会让顾客觉得划算，从而促成交易。除了眼部产品以外，面部套盒、肩颈套盒、暖宫套盒等等都可以推出类似的活动。

4、项目疗程卡

对于那些有单一护理需求的客户，美容院会推出项目疗程卡。一般而言，疗程卡以12次为一个疗程，顾客要在疗程期限中定期到美容院进行护理，这样就能很好的保证顾客的到店频率了。疗程卡的设计重点在于项目的选择，一定要选择顾客需求较大、且需要长期做才能看到效果的热门项目，比如面部、肩颈、减肥等等，可以根据实际情况，对疗程卡实行一定的折扣。此外，还能在项目疗程卡的基础上，推出项目年卡、半年卡等卡项。

以上就是美业卡项各个方面的特点介绍，希望能帮助各位美业老板设计自己的卡项。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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