教育培训机构招生可以做哪些拼团活动 培训机构课程拼团方案

教培机构的校长们对拼团活动一定不陌生，很多机构都做过拼团活动。简单来说，拼团活动，就是一群单个的客户组合成集体，以团体的形式购买商品。以前，拼团是客户为了得到优惠抱团的一种策略，自从美团、拼多多、滴滴、瑞幸等互联网公司使用后，现在拼团变成了商家的一种重要营销手段。拼团又分成不同的种类，不同的拼团玩法，但在操作和适用条件上有些许差别。今天分润宝小编给大家分享一下教培机构拼团营销的五种玩法。

普通团：这是现有最常见的拼团玩法，大家都参加过这一类拼团，所有用户都可以参加拼团，也都可以开团，只要人买就算是拼团成功。

秒杀团：只在指定时间开启拼团，针对所有新老客户，但是商品的数量非常少，相信很多校长都在疫情期间参与过秒杀团抢口罩。

抽奖团：这是拼团和抽奖的结合，拼到的是一个中奖资格，拼团价格很低，很多都是1元，没有中奖会给虚拟奖励作补偿。

拉新团：老用户只能作为团长开团，不能参团，新用户既可以开团也可以参团，这类型的团购主要是为了拉新，最大限度利用老用户去发起拼团带新人，所以客户在参团时，商家要校验用户的新老身份。

超级团：之所以叫超级团，因为它需要超级多的人参与，才能成团， 并且根据成团人数价格会阶梯的下降，一般都是100-200人成团，一般团长是主办方或者商家自己，所有新老用户参与到一个团中，很多众筹就是这个玩法。

大家可以根据自己的活动目的去选择对应的拼团玩法，我的建议是：

1、如果是想要给老生福利，或者销售一些增值产品，比如送文具，卖夏令营、小课包的专项班，就可以采用超级团或者秒杀团，利用稀缺性、名师包装等噱头促进销售。

2、如果是想要招新生，那么拉新团和抽奖团是首选，其中，抽奖团的方式很适合做信息收集，用一个高价值的电话手表、书包等等来吸引新生，参与的新生如果没有中奖，就送体验券代金券铺垫到校。拉新团是我最推荐用于招新的玩法，这也是教培行业玩的最多的一种拼团。

总结：了解了拼团不同的玩法之后，我们要再弄清楚一个问题，获取客户信息招生的方式有很多，为什么拼团在教培行业的招新环节运用越来越广呢？它的底层逻辑到底是什么？搞清楚这个，我们设计拼团活动的效果才会有方向地提升。想要了解更多详细方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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