教育培训行业如何才能更有效的进行招生

　　相信大家都有所感觉，近些年做教育培训的越来越多了。给行业带来了更强烈的“内卷”，也给广大家长们带来了更多的选择空间。但是，培训机构在营销方面同质化现象非常严重，可以说是毫无新意。关于线上拓客也是浅尝即止，并无太多的创新思维。

　　那么，教育培训行业如何才能更有效的进行招生呢?本文分润宝小编为大家分享“活动拓客”相关案例，大家可以了解学习一番。

　　一、红包拓客活动

　　活动策划方案：

　　第一步：拿出一款课程作为引流爆款，设定一个极低的优惠价格，例如：原价1099元，现价199元。还额外加送一张优惠券，引导客户下单别的课程。

　　第二步：设置分享到朋友圈，有好友通过你分享的渠道购买后，可以获得奖励。

　　活动亮点：

　　设置超低价格，一方面是吸引潜在客户去购买，另外一方面也是淘汰一部分为了赠品过来的薅羊毛党。

　　设置丰厚的奖品是为了吸引用户有动力去转发。

　　设置赠送额外的抵用券，是为了吸引客户更多下单别的课程，提升复购率。

　　二、大转盘抽奖活动

　　活动策划方案：

　　第一步：设置6个或者8个奖项作为抽奖奖项。其中可以设置一个普奖，加上课程优惠券，再辅以各种大奖吸引用户。

　　第二步：设置转发朋友圈或者分享给好友，邀请朋友参加活动可额外增加抽奖机会。

　　第三步：培训好顾客参加活动后的报名年课程转化话术，引导转化。

　　活动亮点：

　　设置大奖吸引人参与转发，例如抽一个锦鲤免费上课。

　　设置普奖，吸引客户到店领取，可乘机向其介绍课程。

　　小技巧：想要提高分享率，可以通过设置分享后增加抽奖次数来提高。

　　三、拼团活动

　　活动策划方案：

　　第一步：设置一门课程作为引流，设置一个极低的团购价。

　　第二步：设置拼团人数越多，价格越低，成功拼团后更有好礼。

　　第三步：培训好顾客参加活动后的转化报名年课程话术

　　活动亮点：

　　通过简单的努力就可以获得极低的价格，增强了客户参与意愿。

　　通过奖励团长，使团长的分享意义增强，成团的概率增大。

　　设置拼团更有好礼相送，可以提高顾客的分享意愿度。

　　小技巧：想要提高团员的分享热情，可以通过设置前50拼团成功的团队，获得更多的奖励。

　　四、联盟拓客活动

　　活动策划方案：

　　第一步：先找所在周边内几家行业有知名度和延伸性的商家进行合作。

　　第二步：让其他商家设置一张代金券或者拿一个产品作为引流款。

　　第三步： 每个参加活动的商家设置优惠产品打包价，推荐给客户。

　　第四步：设置分享给用户参与本活动。

　　活动亮点：

　　联盟拓客活动需要联合其他商家一起做活动，其他商家的顾客群体也能同时参与活动，可以提高活动曝光度，

　　设置高价值感的组合产品作为引流款，打包优惠券售卖，排除了不愿付费的用户。

　　设置组合优惠，放大用户没有购买就吃亏的心理。

　　小技巧：想要提高顾客的分享人数，可以通过增加设置分享后得到的奖品价值来提高。

　　五、集赞活动

　　活动策划方案：

　　第一步：设置1个单次产品套餐作为引流款

　　第二步：设置集赞数，完成后有好礼相送

　　活动亮点：

　　集赞活动可以免费参与，门槛低，同时需要好友进行点赞才可获得奖品，极大地增加了活动的曝光量。

　　小技巧：想要提高顾客的分享人数，可以通过增加设置分享后得到的奖品价值来提高。

　　活动执行细节与技巧：

　　1、发动全公司的人员一起发盆友圈

　　2、在客户群里放出活动，吸引老客户转发。

　　3、电话或者微信联系已经报名的家长，让他们帮忙转发。

　　总结

　　以上类似的玩法还有好多种，篇幅限制就不再多写了。活动拓客最主要的特征就是以点破面。先与潜在的客户产生联系，后期在进行营销直至成交。

　　要注意的是，玩活动拓客，活动和奖品一定要足够吸引人。否则用户参与或转发意愿就将大大地降低了。与活动拓客传播不利。

　　在活动执行的过程中，一定要时刻关注转发裂变的情况，必要时可以主动联系客户，引导其进行宣传转发，增加更多的曝光情况。

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