教培机构如何利用拼团招生 教培机构拼团活动

随着教育市场的竞争日益激烈，教培机构需要不断创新和优化其营销策略，以吸引更多的潜在客户。拼团活动作为一种有效的营销手段，能够提高品牌知名度，促进课程销售，提升客户满意度。今天分润宝小编主要为大家分享教培拼团活动设计方法，供大家参考。

第一步：制定拼团内容

拼团活动，拼团成功后得到的是什么，它直接决定了拼团活动的吸引力。对于咱们教培机构来说，爆款课程和课程相关的教学用品、学习资料，是最适合用作拼团活动的，大家可以直接把咱们平时做的引流课包装成爆款课程放入拼团活动当中，如果大家用爆款课程作为拼团的内容：

有两点大家需要注意：

（1）为了让新生可以大量的参与，爆款课程的学习门槛尽量低，课程本身聚焦于时下客户的某一需求，聚焦某一板块的学习问题，学完了可以解决这些问题。一来是吸引更多的新生可以参与，二来是从课程设置上让新生和家长能快速看到学习效果，为后续转化标准课做铺垫。

（2）为了让老生能够积极发起拼团去邀约新生，拼团的爆款课程一定要和老生当下正在学习的标准课程设计出差异，不然老生没有意愿开启拼团，后续也很难转化新生报名标准课程。

第二步：设计拼团福利

确定了拼团内容之后，我们需要再次利用人的贪婪心理，给咱们的拼团设计诱人的福利，有三种最基本的设计思路：

（1）团购价：比如原价299元，团购价49元，团购价最起码是原价基础上40%以下的折扣，有了这样地一个价格对比，才能激起人们参与拼团的欲望，最终团购价不建议超过299元，高客单价的产品不太适合拼团活动。

（2）开团礼：针对开团的团长，只要他开启的团拼团成功了，团长在享有团购价的基础上，额外再给团长些福利，可以是团购价的折上折，也可以赠送单独的礼品，来激励更多的人愿意开团成为团长。

（3）成团礼：针对每个成团的团员，只要所在团拼团成功了，所有人赠送额外的礼品，来激励全员去邀约，一起促进所在团成团。

第三步：设计拼团规则

设计拼团规则有三点需要注意：

（1）不允许老生参团，只能允许新生开团，不然一个拼团活动老生自己消化了，等于没做；

（2）算上团长在内的成团人数，最推荐的是3人团，这个人数设置是当下最主流的设置，当然我们可以设置阶梯团的形式，3人团作为最低成团人数，每个团的拼团内容随着成团人数的增加，价值也不断增加，拼团的福利也不断增加，比7人更高的成团人数一般不建议大家去做。

（3）根据学校可以容纳的最大新生人数来设计活动的最大参与人数，尤其是拼课程的时候，要先计算现有老师和班级能够在保障教学质量前提下的最多人数，拼成了没有班级学习是很砸口碑的。

第四步：启动种子用户

整个拼团活动的裂变效果直接与种子用户的启动挂钩 ，如果种子用户参与度、活跃度高，整个拼团活动才可能爆发裂变，大家一定要对种子用户的启动足够重视和关注。

种子用户主要分为在读老生和遗留资源，其中，在读老生里要首先启动忠粉，遗留资源里要首先启动平时链接频繁的意向客户。

在启动种子用户时，不要奢望简单的群发消息、发个朋友圈就可以让种子用户参与，必须要进行深度的一对一沟通，必要的时候电话说清楚拼团活动对于家长和孩子的价值和好处。

当种子客户愿意参与后，一定要重点铺垫开团礼，邀请种子客户作为团长开团，还要教会他们如何开团和如何邀请团员参团。能够面对面就手把手直接帮他们操作，不能面对面，就把操作截图、录频、配套海报和文案都发给他们。

启动种子用户的动作要快速集中，最好把员工们召集在一起开展工作，也方便主管随时监控和帮扶。

第五步：用社群或直播助力拼团爆发

种子用户启动的沟通完成后，就会进入老带新，新带新的循环过程，为了让整个拼团活动效果更好，我们可以加入社群运营的方式，利用人们的盲从心理，通过群内的热烈气氛加速家长的参与。

拼团活动的社群运营，有以下几个建议：

（1）拼团活动正式开启后，水军及时跟上，把群内气氛和互动调动起来。

（2）在种子用户进群的过程中，不断在群内发送欢迎消息，说明活动群的作用，告知拼团活动正式开启的时间。

（3）用红包开路，把拼团活动的主题用作红包名发送到群里，激活家长对群消息的关注。

（4）所有拼团参与的客户统一一个时间进入到不同的活动群中，根据和种子用户深度沟通的情况，利用微信群拉人规则，前40人拉参与意向相对低的家长，40人之后拉参与意向相对高的家长。

（5）拼团活动正式开启时，不断讲解拼团活动的价值、拼团福利，发动大家开团去邀请自己的朋友进群，可以设置拉人进群礼来激励，让整个活动能够在同一时间形成刷屏效果。

总之，通过设计一场成功的教培机构拼团活动，我们可以提高品牌知名度，促进课程销售，提升客户满意度。在未来的发展中，我们将继续优化营销策略，不断创新和改进拼团活动的设计和实施方案，以满足更多潜在客户的需求。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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