建材商怎么做促销活动 有哪些促销活动方案

　　一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化，家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势

　　1、家具市场从高端转向低端 (家电下乡)

　　2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

　　3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

　　4、家具团购成为时尚(产品促销)

　　5、家具销售网络化 (网络营销)

　　以上为现在家居业的整体发展趋势，

　　活动主题

　　现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现

　　价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

　　活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

　　1、确定伙伴:拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手? 或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

　　具体内容

　　当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额次(如: 2000元/次4000元/2次) 依此类推。即买即抽，即抽即兑

　　活动的奖项可以分为等奖价值XXX元的购物券(购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具二等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

　　四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

　　五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

　　注意事项

　　1、须一次性付清货款

　　2、消费满2000元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足2000元部分不参加抽奖.

　　3、用券消费的部分不能开具发票，不能找赎.

　　4、购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日

　　5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品

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