建材家居装修行业如何解决精准获客问题

　　近年来伴随着地产行业的调整，家居装修行业受到了显著的冲击与影响。传统的门店经销模式受到了极大的挑战，家居卖场、建材市场的人流量显著下降，对于家居装修的商家而言，如何在红海市场快速获客、低成本获客，是不得不面对的问题。最近跟部分家居企业高管交流，获客成本达到了约1500元/客。有心的商家也可以计算下自己的获客成本有多高?(不同区域有差异)以往不缺人流量，主要靠产品、品牌和销售能力可以成单，现在而言，人流量下降，首先必须要解决的精准获客问题。

　　今天我们跟大家交流下，如何通过腾讯广告、朋友圈推广进行精准和低成本获客的方式。

　　一、微信朋友圈广告

　　根据想投放的目标人群及想投放的区域去精准投放，大数据智能精准筛选到符合目标人群。

　　广告外层可以设置大图、多图、视频，广告内层可以在落地页放置活动内容、图片素材、企业或门店的位置、联系方式等内容。当目标客户刷到广告，广告外层精美图片或视频，吸引客户目光，勾起客户兴趣。内层广告了解业务信息、优惠活动等，加深客户印象，同时留下意向客户信息。

　　二、推荐广告模式

　　①收集表单

　　当意向客户刷到广告感兴趣，填写信息，如姓名、电话号码或者一键拨打咨询，获取到了意向客户信息，电话回访咨询及添加客户微信、引导客户下单转化。

　　②公众号关注吸粉

　　利用优惠价格形式，客户点击关注公众号，公众号客服通过跟进引导客户添加微信，公众号定期发布一些能触达客户的文章内容来激活客户，引导客户下单转化。

　　③企业微信吸粉

　　直接在落地页设置“立即咨询”按钮或放置客服企业微信二维码，点击跳转添加企业微信的页面或长按扫码添加，意向客户添加之后，进行沟通跟进引导及维护客户，引导客户下单转化。

　　④广告推广目标

　　推广目标有：销售线索收集、视频号推广、公众号推广、小程序推广等目标。

　　三、文案推荐

　　1、政策吸引客户

　　着重击中客户追求家居装修的精美与美观，帮助客户解决改装问题、价格昂贵及其它费用等问题，如“某某市80平旧房翻新***万一价全包，还有小概率能抢到免单优惠”。

　　2、丰富想象空间

　　让客户明白这个价格可以住上理想中的房型及理想中的风格，利用客户之前了解到的价格及装修改装所需达到的要求等痛点，广告优惠刚好解决顾虑及痛点。

　　以上介绍交流了家居装修行业，如何利用朋友圈广告更好的投放获客，希望帮助到大家，也欢迎大家补充与交流，共同发展。

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