花店引流方案 如何利用朋友圈社群营销

　　2023年最新流行的三个花店引流方法，这三个方法，只要商家有鲜花店，有微信，就可以简单操作，这就是朋友圈社群营销，并非只有鲜花店才能用这三个方法引流，其他和鲜花店比较类似的实体门店也同样有参考价值。

　　首先我们要对线下实体店当前流行的私域营销有一个原理认知。不讲原理，直接讲技巧，都是耍流氓。

　　理解鲜花店引流私域营销

　　私域营销，是利用营销工具，把客户和准客户引导到自己的私域中，可以是微信群，可以是抖音群，可以是公众号。但目前流行的操作大多是微信群。然后持续性的对微信群的客户进行维护，达成两个核心目的：

　　1、现老带新推广

　　2、激老顾客到店复购

　　懂得这三者之间的关系，了解私域营销的核心结构和玩法，来看实际的引流方法：

　　方法一：筛选种子用户，利用种子用户打到社区内部，引到微信群。

　　一个蛋糕甜点门店，辐射周围一公里核心区域，三公里重点区域。来店的顾客，大多以成家宝妈居多。要多观察每个客人是否容易打交道，利用合适的时机，成为熟客。

　　目的是什么呢?是以利益交换，让顾客在其小区群中帮忙推店铺的微信群二维码。擅长沟通的宝妈，一般在本栋楼的微信群很有说服力。比发多少传单都有效。

　　比如：一个老顾客宝妈带孩子来店选购，利用熟悉的关系，赠送一个小蛋糕，让宝妈帮忙在小区群中打个广告，微信把店内蛋糕精美图片和微信群二维码发给宝妈。

　　言明在群里可以每天领从积分商城分享的优惠券。且这些券只有群里才能领取。效果会非常的好。

　　如果所在地区以办公区域为主，则可以根据实际情况调整话术。

　　同时别忘了，凡是到店用户，尽可能利用赠品，利用群内发券，拉人进群。

　　方法二：维护微信群，激发老顾客复购欲望

　　微信群经过努力之下，已积攒的不少附近的高质量宝妈群体，一定要认真维护好，少套路，多真诚。一个鲜花店生意好坏，完全取决于门店附近的这些群体重复消费。

　　运营微信群，一定要最少有一件事情，是所有的群友都期待和想要参与的，这样才可以把群一直运营下。

　　比如你的蛋糕客户微信群，每天下午固定时间5点搞一个抢券活动，每天下午五点固定发一张商品兑换券(聚分云积分商城也提供此功能)，设置发放10张，公开发放，且每人限领1张，每次限用一张。这样可以灵活的把每天领取的人控制在10人。赠送10份。凭券来店领取。(或满100元减50元的大额券，具体灵活发挥)

　　这个活动可以活跃群，最关键的是让大家建立一个5点的心理锚点，每天提示他们5点半接娃的时候，顺路来店领取赠品或消费优惠券。要不要去买蛋糕看看。到时候来实体店的时候再继续积分营销，关于这个微信群的互动，还有很多玩法，可以持续关注本账号。

　　方法三：积分营销，让微信群的顾客捆绑长期利益。

　　单纯的微信群发券，时间长了难免会有疲惫感。而且玩法也会单调。所以我们最后要用出营销的玩牌利器：积分。

　　顾客到店消费后，每笔消费，可以发放同等消费金额的积分，发放至顾客积分商城账户中。到顾客积分兑换优惠券、或者兑换打折卡、花瓶、小玩具等。根据季节、节日、假期、送儿童、送父母、送老公、送自己等灵活运营。

　　同时，可以灵活的做大量的积分活动。比如：

　　顾客进店，注册即送积分和优惠券(结账时抵扣，大多数顾客都会注册)

　　顾客拍店内抖音(附近的人会看到)，发给积分商城客服审核，审核通过后送积分。

　　顾客分享积分商城门店页面给好友，截图发给客服审核，通过后送积分

　　顾客拍照门店商品到朋友圈，截图发给客户审核送积分

　　顾客分享优惠券给好友，优惠券被核销，给客户发积分

　　顾客在小红书等平台种草，分享链接给客服，审核通过发积分

　　顾客在积分商城用积分兑礼品，到店自提(刺激到店消费)。门店商家可根据自己的情况任意发挥。

　　积分商城中，上架的礼品，以及积分的定价，一定要合理。可以刺激顾客消耗积分，兑换礼品，到店自提。

　　利用积分兑换礼品或者优惠券都不需要很高的成本，因为礼品都是鲜花店自己生产的，因此成本都是可控的，另外优惠券也就是相当于给顾客打了折扣，并不是不买。这种情况下，就可以帮助鲜花店大大的节约成本。

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