服装店拓客活动方案

服装店生意不好，多数不是产品不行，而是“人流不够、进店率低、转化不高”。分润宝这套《服装店拓客活动方案》围绕“引流、体验、转化、裂变”四大板块，通过线下地推、线上社群、会员营销和社交传播，帮助门店快速拓客、留客和复购，适用于新店开业、淡季激活和节日促销节点，干货满满、落地性强！

一、活动名称

“晒穿搭，领现金券”服装拓客计划

二、活动目的

快速提升门店曝光和进店率

收集顾客微信，拓展私域

刺激首次成交与后续复购

三、活动时间

建议设为7-10天为一周期，错开竞争门店黄金时间，例如月初或月中。

四、目标人群

社区居民、周边白领、年轻女性为主

以18~35岁对穿搭敏感人群为核心目标

五、活动内容

1.进店即送穿搭拍照服务+代金券

顾客进店体验穿搭搭配服务（由员工提供建议并拍照）

拍照后顾客可选择发布至朋友圈/小红书，现场截图即可领取30元代金券

每人限领一次，满200元可使用代金券

2.拉新有礼，介绍好友再得券

成功拉1人进店体验并消费，可额外获得50元代金券

可累加，券有效期3天，形成快促成交

店员需记录推荐人微信做数据追踪

3.社群福利秒杀日

将顾客拉入“时尚穿搭社群”，每天推送爆款、优惠

每周五开展“秒杀5件爆款商品”专属社群活动

强化客户粘性、塑造专属服务感

六、引流方法

1.门口设置拍照装置+活动展架

用“穿搭试拍免费送30元服装券”作为话术吸引

提供镜面或灯光打卡区，打造体验感

2.员工微信裂变扩散

所有员工通过朋友圈晒顾客体验图+转发活动海报

引导好友进群/进店即可获取返现或代金券

3.小区合作+美团引流

与周边小区物业合作张贴广告或派发试穿券

上架美团/大众点评引流套餐（如1元体验券+代金券）

七、员工话术建议

“您好美女，我们店现在做穿搭体验活动，只要进店试穿拍照就送30元代金券，不买也欢迎来体验一下今天拍得特别好看哦还可以发朋友圈领福利！”

八、后续客户维护

每位顾客登记微信，建立社群

消费顾客加入“VIP复购福利群”

每月开展“老顾客抽奖日”、“会员专属抢购”等，激活老客户

服装店的经营核心在于持续拓新、强化体验、建立社群，本方案通过沉浸式试穿体验和社交裂变机制实现高性价比拓客。建议店主结合换季节点、节假日热点，不断优化活动内容形成长效机制。

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