儿童乐园淡季有什么好的营销方案

　　儿童乐园是一个淡旺周期特别分明的行业，是一个周期性的消费。不少儿童游乐园经营者反映说，提高儿童乐园客流量太难了!尝试了很多方法，但是每天进店的顾客仍然是寥寥无几，每天都十分焦虑，那么儿童乐园淡季有什么好的营销方案?

　　1.1、长周期旺季

　　此处所说的长周期，可以说是大的节日及寒暑假期。

　　儿童乐园特别依赖于3-12岁之间的小孩，特别是4-12岁为主力消费军。这个年龄段的孩子，都有上学的任务。因此，儿童乐园可以说是小孩子们除学校和家里之外的第三场所，周末及假期，学校已经放假，家里呆不了太久，剩余的时间，不是待在辅导班，就是儿童乐园。对孩子而言，他们更希望去儿童乐园。

　　暑假、寒假、春节，都是儿童乐园行业的长周期旺季。在这几个节点，儿童乐园都是盆满钵满，可以挣足一年中绝大部份的钱与人气，因此，在这些长周期旺季前，一定要做好营销策划，新增项目，设备更新，价格体系调整，仓库补货，人员增补等等。

　　1.2、短周期旺季

　　这里说的短周期旺季，是周末及小节假日。

　　儿童乐园在周一到周五，都低龄孩子为主，爷爷奶奶带孩子，要么是会员来玩，要么是爷爷奶奶不舍得消费，因此，营业额一般不高，都是做一千几百块维持着，但到了周末，都是平时的3-5倍翻涨，可以说，4个周末共8天，基本能完成一个门店营业额的60%以上。

　　因此，儿童乐园淡季做维持，旺季做利润。这话很糙，但基本是这个理。

　  淡季如何做营销?

　　营销，不仅仅是促销，蕴含的内涵更为丰富。

　　2.1，淡季部份促销。

　　在淡季时，可以做一部份的促销，可以是产品，也可以是单独的会员价格。

　　如果是体验型的儿童乐园产品，可以在设计会员卡或者是价格体系时，设计一张仅周一至周五使用的会员卡。该卡比正常会员卡便宜，但仅限于周一至周五使用。有一定时间的家长，也许会选择的。

　　如果是产品型，可以设计一部份的赠品，买赠或者消费赠，以提高淡周期中的营业额。

　　2.2，隐藏菜单

　　去星巴克或者一茶饮店，有时候也能解锁一些隐藏菜单，就是明面上没有，但我可以帮你按要求做。

　　放在儿童乐园，就可以是非正常价格，我可以给你一个折扣。

　　周一至周五，特别是上午，其实很多大爷大妈带孙子的，他们的想法，就是一个：挣个便宜。付费意愿低，能蹭玩就玩，能蹭5分钟，绝不会提前走。

　　对于这个人群，可以解锁隐藏价格表。比如，我做儿童益智乐园的，他孙子想玩沙池区，正常卖40元一张票，他们也知道这是个正常的价格，但他们就是心疼钱，舍不得玩。正常票价介绍，他们基本会要求便宜的，可以来回拉扯一会，如果买票意愿可以，那就优惠票价，比如35元卖一张票，他挣了便宜，你挣了一个8折票和一个人气。不然，通常他们会走，票和人两空。

　　2.3，卖卡提前收款

　　这个卖卡提前收款，主要是针对非学龄儿童，爷爷奶奶在带，这种情况，如果逮到小孩子的爸爸妈妈，基本要拿下会员卡。

　　小孩子的爸爸妈妈愿意花这个钱，因为他们没有时间陪孩子，花点钱办个卡，他们还是愿意的。

　　另一个，在推销及介绍时，意向更多倾向于方便爷爷奶奶带孩子，有个场所，好玩，也方便。这是一个举多得的方案。这种情况，基本屡试不爽，各位可以试试。

　　常规营销中跨界联盟

　　3.1，跨界联盟

　　儿童乐园不一定在淡季，在很多时候，都可以采用这种营销模式：跨界联盟。

　　可以与周边的幼儿园，儿童餐厅，母婴店，培训班等等，进行异业联盟交换。设计一个专属的营销价格或者是玩具课程，如果手工DIY课程，亲子互动游戏专场等等。人来了第一次，他就有可能来第二次。营收有了，人气有了，宣传也达到了，同是一举多得。

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