儿童游乐园吸引客户主动办卡的小技巧有哪些

　　员卡是儿童乐园盈利的主要模式之一，对于经营者来说做好会员卡营销不但能快速回本赚钱，还能稳定你的客户群，对于经营者来说，如何让家长主动办卡呢?这些小技巧对你或许有所帮助哦。

　　会员卡推销前需做好准备

　　做好人员培训

　　要想提高会员卡的推销效果，投资者应该先集中对工作人员进行统一培训，主要培训销售人员的表述技巧、对客户需求的判断能力、会员权益、推销技巧、目前优惠内容、游乐设备优势等。

　　会员卡推销过程中技巧

　　1、捕捉客户心理价位

　　在实际的推销过程中，最好就客户的消费情况和条件进行分析，给出两种办卡方案，如半年卡和包含额外项目的全年卡;然后可提出一种价格略低、不含额外项目的全年卡方案，以供客户选择。

　　通常来说，在价格相差不大的情况下，额外项目所起到的作用尤为明显，甚少客户会选择第一个或者第三个干扰选项，而第二个往往才是投资者真正的目标所在。

　　2、找对客户的需求点

　　最为普遍的一种，是通过办卡送礼物、赠送体验权利、会员权益、推荐新人办卡福利等方式吸引关注。这一点，需要做好客户需求点和关注点的分析，合理引导客户办卡消费。

　　3、利用活动促销吸引顾客办卡

　　在会员卡推销的过程中，利用周年庆、特殊节庆等人流量较多的时候来组织活动，通过折扣、满减、满赠等方式来引导顾客办卡。

　　4、简化办卡流程

　　办理会员卡时一定要简化流程，降低门槛。办过程繁琐，很容易让客户产生厌烦心理。例如扫一扫即可成为店铺微信会员。

　　会员卡营销时的注意事项

　　1、摆正自己的心态

　　推销时一定要勤开口，虽然向客户推销自己的乐园的会员卡不一定会得到一个肯定的答案，但是如果你不推销的话你连机会也没有，所以为了提高办卡率，就需克服恐惧和拒绝，掌握技巧勤开口。

　　2、做好会员分类管理

　　会员卡分为次卡、月卡、季卡、年卡等，对不同的会员进行分类管理，便于有针对性地进行营销和服务，会员可分为“高价值会员”、“活跃会员”、“低客单会员”、“沉睡会员”等。

　　3、做好会员裂变拉新

　　通过会员管理系统中的会员推荐功能，鼓励老会员向身边的朋友进行推荐购买注册，会给予一定的优惠或积分等，在提升会员对店铺忠诚度时，还能不断地带来新用户，这种拉新模式获得的会员更精准，通过不同的会员进行不同人群的推荐，很好的取得了会员裂变的效果。

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