儿童乐园营销有哪些出奇制胜法宝

　　近几年来，国内的儿童乐园行业发展迅速。随着三胎政策的全面实施，儿童乐园行业更是迎来了投资新热潮。中国已经开始进入“儿童乐园”时代，而室内儿童乐园更是儿童乐园行业发展的主力军。但在室内儿童乐园同质化的今天，怎样才能在众多竞争对手中脱颖而出呢?下面为您列举室内儿童乐园出奇制胜的三大法宝。

　　提升乐园的客户黏度

　　保持新鲜感才能激发孩子的好奇心，让孩子更想来玩，但室内儿童乐园普遍受场地面积所限、乐园项目反复游玩后，消费者的新鲜感下降，这是室内儿童乐园的一大痛点。室内儿童乐园的定价在50元/次左右，部分高端乐园收费更高，对于一般的家庭来说也是一笔不菲的消费支出。那么如何在有限的场地和项目未更新的条件下，还能吸引消费者多次光顾呢?

　　1.定期举办免费体验活动

　　定期举办一些免费体验活动，家长及孩子的亲身体验和实践是有利的口碑营销利器。通过目标消费者的观摩、试玩、聆听，对品牌产生好感度，从而产生持续消费行为。免费体验活动可以是会员福利，针对会员的活动可以多一些，非会员则少一些。

　　2.有针对性地设计主题活动

　　了解不同年龄段孩子的需求，对儿童的活动空间和内容进行个性化设计。积极开发多元化的主题活动，不断将新元素融入到儿童乐园的建设中去，增加多场景沉浸式游乐体验，从而尽可能地延长消费者的停留时间和增加消费次数。

　　3.启动消费推荐计划

　　室内儿童乐园可以启动“呼朋唤友”计划，邀请自己的小伙伴来乐园游玩，就有惊喜大礼。还可以设置更多促销模式，例如：推荐1名朋友来，赠送乐园体验次卡1张;推荐3名以上，免费畅玩5次;推荐8名以上，可获得月卡一张，一个月内免费畅玩等等。

　　实现乐园规模化发展

　　随着时代和经济的发展，单一的室内儿童乐园已经不能满足孩子个性化的消费需求，所以规模化发展是儿童乐园发展的一大趋势。规模化的儿童乐园不仅仅是面积上的大，整合不同业态从而扩大儿童和家长的消费需求，这是乐园经营中的一大战略目标。

　　1.调整空间合理布局

　　投资者在选择室内儿童乐园设备时，要挑选吸睛、符合消费者偏好的游乐设备进行合理的搭配，构成一个风格统一的整体。这种组合不仅要新颖、奇特、舒适，而且要功能多样、区域分配合理，这样才能增加客流量。

　　2.实现产业链化发展

　　室内儿童乐园想要脱颖而出，通过整合不同行业实现全产业链发展，对乐园进行量身定制，从而满足儿童、家长的消费需求，带动儿童乐园的发展。例如，儿童乐园可以跟同行业联营，如儿童教育机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店等等。

　　3.增加多场景互动游乐体验

　　增加多场景互动游乐体验，将以往单一的游乐项目转变成有互动、有场景的互动空间或主题游乐。例如，以孩子喜爱的星球、海洋等为新奇主题设计游戏，增强消费者的游乐体验。

　　据统计，在儿童游乐业态收益构成中，家长陪同产生的收益占比已达19%，占门票总收入近三成，可以看出亲子互动产生的家长陪同消费已成为商家的一项重要收入。室内儿童乐园的一个现象是把专注点只放在儿童身上，而孩子与家长之间的亲子互动被忽视。经营者可以适当增加一些亲子项目或者节目，让大人小孩一起互动，体会更多乐趣。

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