实体店裂变获客，如何抓住客户核心价值

我们常说“贵有贵的道理”，“毕竟价格在那里”，

产品颜值高、故事好、性价比高这些因素都重要，

但更重要的是你的产品，是不是能为顾客解决实际问题。

实体店裂变获客，你知道怎么去做吗？

你觉得打五公里的车花200元贵吗？

在好朋友小艺的身上发生了这样的事情，

他今天要从重庆飞到郑州参加下午的会议。

一大早，师傅把他送到了厦门T3航站楼，

进大厅才发现他要去的是T2航站楼，

中间隔五公里的车程，离起飞不到一个小时。

小艺急了，旁边一位大哥说他可以送，他保证十分钟之内送到，

他问小艺要200元，小艺为什么这么贵呢？

他说如果你需要退票，还需要再买，需要多花六七百，

同时，你要改签，至少得两三个小时，他说像你这样的老板，

两三个小时肯定创造的价值不止200元，于是小艺欣然的接受了。

各位思考一下，不是你的店产品贵，而是你能不能解决客户的核心问题，

并且给他安全的保证，客户要的不是价格，而是价值。

你卖的也不是产品，而是价值，不单单是产品本身的价值，

还要有客户可以在这里持续获得的价值。

实体店拓客过程中记住不要急于去给顾客推荐产品，

那是先找到顾客需要什么，真正需要什么，

再根据顾客需要的，提供产品和服务。

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