什么时候让顾客办理会员卡最容易成功，你知道吗？

在生活中的各类实体店和网络的会员卡应用可谓是司空见惯。
通过发展会员，提供差异化的服务和特权，来吸引新客户，
并将其消费者转化为长期稳定的客源，其本质上是向消费者让渡一部分利益，
并迎合其优越、虚荣的心理，薄利多销，建立、扩大和稳定市场。

什么时候让顾客办理会员卡最容易成功呢？

在顾客办卡时提出要“实惠”的时候，

我们怎么说才能让客人心甘情愿的掏腰包呢？

如果商家刚开始的时候就让客户掏钱办理会员卡，

一次要花几百甚至上千元，顾客是非常抗拒的。

换一个思路，从客户进店到消费都会提办卡的事情，

只是在等客户结账的时候告诉客户，由于您本次消费58元，
现在有免单的机会，只要办理本店200元会员卡，本次消费就可以全免。

那这样的话，60%的客户都会接受，为什么呢？
因为这个时候客户感受到了，你是在帮他省钱，
而不是想让他掏更多的钱，他是占了便宜的。

会员制不仅要用特权和优惠满足客户更多的物质心理需求，

还需要注重客户的社交需要和情感需求，

服务做到个性化和人性化的同时，

还应该加强商家与客户、客户与客户之间的沟通交流，

建立更多的情感联系，令会员对商家产生更多信任和依赖，

从而巩固已有的客源，维持稳定的市场。

会员营销的形式多种多样，不同的会员体系也是各具特色。

客户成为会员获得更多服务和更好的体验，

而商家因此获得了更多的客户和稳定的市场，

实际上是达成商家和消费者共同追求和共赢的方式。

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