茶叶店营销方案 茶叶店用什么产品引流效果好

　　一年有四季，但是对商家们来说，只有两季——淡季、旺季。夏天天气比较炎热，部分行业进入旺季，相反，很多行业也进入了淡季，做生意想赚钱，必须要设计出两类产品。A类免费引流产品和B类变现赚钱产品。今天我们就给大家分享一个茶叶店利用微信会员卡模式成功引流的案例，希望对大家能够有所帮助。

　　案例：

　　茶叶铺即将开业，老板为了大量引流，利用微信会员卡营销系统设计了一套营销方案，内容如下：

　　1. 原价299的精美功夫茶具，开业大酬宾期间，惊喜价只要99，限量200套，抢完为止!

　　2. 功夫茶具前88名购买者，还可免费获得本店微信会员卡一张。并获得500积分，积分可在会员卡商城兑换茶叶试喝礼盒。

　　备注：凡持微信会员卡购买功夫茶具，除了享受99元特价，另外赠送价值50的茶饼一份，四种类型可供选择!(数量有限，送完为止)

　　果然，这个资料一发出去，给店铺起到了一个很好的宣传作用，开业当天门庭若市，客户也是络绎不绝!老板达到了预期的效果。

　　营销模式设计分析：

　　1. 售价299，开业惊喜价只要99，且限量200套。是第一个鱼饵，目的是为了吸引大量的人来店;

　　2. 前88名购买者，免费获得微信会员卡，凭微信会员卡买茶具可免费领取价值50元的饼茶，是第二个鱼饵，为了促使前来的顾客产生购买行为;

　　两个鱼饵在这里都用到了限量，限量是一种常见的饥饿营销，其目的是为了制造稀缺、热销、抢购的局面。

　　商家成本分析：

　　1. 售价299的茶具，成本80，活动价售卖99，其中有19块钱利润;

　　2. 会员卡购买者免费送50块钱的茶饼，19块钱的利润填补了茶饼的成本;

　　3.进店的客户里，有一部分除了购买特价商品，还选购了正价商品，特价商品没利润，但正价商品有。

　　以此来看，商家只有盈利，根本不可能亏本!同时，这一波操作，除了赚到钱，还赚了人气，赚了口碑。

　　顾客行为分析：

　　1.低价抢购到的精美茶具，会不会有在朋友圈晒一晒的可能?

　　2. 代表尊贵身份且难能一得的微信会员卡，会不会有在朋友圈晒一晒的可能?

　　3. 在请朋友喝功夫茶的时候，当朋友夸赞茶具好看，会不会主动告知?

　　4. 买回去觉得质量好，划算，会不会把这家店推荐给朋友?

　　其实，客户种种行为分析，都会提高店铺的知名度、美誉度、曝光度。

　　这个案例主要就是通过前端免费产品作为鱼饵大量引流，为顾客创造更大的价值，让他们感觉自己占了很大的便宜。追销的意义不在于用低价去吸引一群人，而是懂得如何为客户创造更大的价值，这样客户才会更加愿意买单，掏钱的速度也才会越来越快!

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