线下实体店的轻成本合伙经营策略 共享合伙人模式

随着商业环境的日益复杂，越来越多的企业开始采用合伙合伙人模式来优化资源配置、提高运营效率。实体经营从重成本的不断开店，开始转变思路到轻成本的合伙经营。对于中小品牌的实体店来说，前期通过合伙经营模式盘活生意可以大大的减轻运营成本，提高实体店的业绩。

那实体企业的合伙模式应该怎么做？今天，给大家分享一个快速盘活，简单直接的实体企业合伙模式！

一：用“产品+折扣+收益+兑换码”设计合伙人权益

以线下的“医美机构”为例，医美机构的客户群体消费周期都较长，消费力也更加持续。老客户自己会长期在固定的机构消费。大多数医美机构为了锁定客户都会设计充值消费的营销玩法。充值成为品牌会员，多充多送，产品和项目变相打折优惠。保留传统的充值营销，在此基础上，实体店企业不妨在这个环节为老客户叠buff。

Buff1、由品牌会员升级为品牌合伙人，充值赠送的小金额变为更加吸引的大折扣，如合伙人自购产品项目可享受五折成本价——赠送金额会用完，而合伙人的折扣却是从长期的，从锁定下一笔复购变为锁定长期消费。

Buff2、成为品牌合伙人获得折扣权益是出发点，增加后期的收益才能真正激发客户的动力，合伙人为品牌转介绍客户，可以获得指定的差价收益——角色身份升级，优惠+收益双重刺激，差价收益的设计能为品牌开发新客户，而品牌只是将本就要支出的宣传运营成本转给了合伙人。

Buff3、品牌合伙人的转介绍一定要降低社交成本，从“粗暴的拉人消费“变为利他的靠谱推荐，合伙人就可以通过送“兑换码”的方式完成用户推荐。比如将“兑换码”设计为“内部渠道折扣卡“ ，新会员兑换成为品牌会员，并且可以享受渠道折扣下单。同时新客户折扣下单后，合伙人可以获得折扣差额的收益——通过送“内部渠道权益”彰显合伙人身份，在新客户开发上帮合伙人实现无痕销售。

Buff4、“折扣+收益+兑换券‘’都属于后期权益，要品牌合伙人支付代理费，同时也要包装一些超值的眼前权益，如等额超值的产品和项目，可以直接兑换。医美机构就可以设计为：主产品配套的护理产品项目——将合伙人费用设计为实际产品项目费用+后期权益的方案。

二：用“兑换码”的身份有效期，进行快速促单

合伙人赠送给新客户的“兑换码”，新用户兑换为品牌会员身份后，可享受优惠折扣下单，但赠送的会员身份可以设置指定的有效期，通过“好友推荐+折扣刺激“促成新用户有效期内消费，缩短新用户的成交周期。

三：用“折扣差价“，简单高效激活合伙人

用过“兑换码”的方式，品牌帮助合伙人解决了新客户开发和新订单成交，在订单成交后简单可预见的收益才能真正激活合伙人动力。这里可以用简单的折扣差额收益来实现，加入合伙人折扣是5折，推荐的新客户折扣是7折，那么新客户以7折优惠价下单，合伙人即可获得2折的差价收益。

例如：商品A为200元，现设置：

等级一：会员折扣为8折；

等级二：会员折扣为7折；

等级三：会员折扣为6折；

目前有会员推荐关系链为：A（等级3）——B（等级2）——C（等级1）——D（等级1）

D购买商品A：需要支付2000.8=160元；

C和D为同等级，不获得奖励；

B获得：200（8折-7折）=20元

A获得：200（7折-6折）=20元

四：用“线上系统”，品牌方完成全盘管理

品牌方可以通过线上系统完成上述的合伙模式。

1.用关系链功能来管理客户推荐关系，比如“兑换码”赠送链接点击等无痕方式完成客户锁定；

2.用“兑换码+会员等级”的功能实现多种权益叠加，比如会员等级享受折扣下单；等级有效期快速促单；

3.同“差价收益”的分红逻辑来完成合伙人分红；

4.消费者在品牌官方平台消费下单，由品牌方统一服务，通过线上系统完成经营数据的管理分析，不同角色的收益自动结算。

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