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为什么多收顾客一块钱比白送他100块还更有吸引力呢?

一只烤鸭卖200块,另一边卖100块,差价100。

很显然,人们宁愿花20块打车,也会去买100块的烤鸭。

反过来,手表这边卖1000块,另一边卖900块,也是差价100块。

但这时有些人宁愿买这个1000块的,也不愿意跑去买900块的。

同样是差价100块,为什么消费者会有不同的决策呢?这就是消费者心理学中的比例偏见。

我们本应更关注数值本身的变化,但我们却更加注重比例或倍率的变化。

人们对比例的感知会比对数值本身的感知更加敏感。比例偏见经常被应用于日常的打折促销场景,

例如告诉顾客消费1000块送100块的赠品,顾客可能并不心动,因为100:1000的比例不够大,

但如果告诉他家1块钱就能换购100块的产品,顾客就会觉得非划算,极大可能会下单购买。

同样的,促销时,低价商品尽量使用打折策略,而高价商品则使用降价策略,

这样才能让顾客有更强烈的占便宜感,从而购买。

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