本方案针对陈总甜品店日均30人客流量的现状，以“低门槛拼团领高价值布丁”为首次裂变钩子，以“充值办卡抽免单”为二次裂变抓手，通过“消费触发-分享裂变-到店核销-充值锁客”的闭环设计，低成本撬动老客带新，既快速提升日均客流量，又将新客转化为长期付费会员，实现引流与锁客双重目标。

一、活动核心规则（分两轮裂变，简单易懂）

（一）第一轮裂变：消费满额+2元拼团领布丁

参与条件：甜品店拓客活动期间，所有到店消费的客户，单笔消费满48元，即可获得“+2元拼团领价值18元布丁”的资格；

拼团规则：客户扫描店内专属拼团二维码，支付2元发起拼团，成功邀请3名好友参与拼团（好友无需提前消费，仅需支付2元参与），即为拼团成功；

权益兑现：拼团成功后，发起者与3名好友均可获得1份价值18元的布丁提货码，需到店出示提货码给店员核销后领取，不支持外卖或邮寄；

拼团有效期：发起拼团后24小时内未集齐3人，拼团失败，系统自动退还2元拼团费用。

（二）第二轮裂变：到店领布丁+充值抽奖享免单

抽奖资格：所有到店领取拼团布丁的客户（含发起者与拼团好友），均可获得1次幸运抽奖机会；参与抽奖的唯一条件是充值168元办理门店会员卡； 

奖项设置：每日100%中奖，大奖为“当日消费免单”（单笔免单上限100元），其余奖项为“5元无门槛优惠券”“10元满减券（满30元可用）”“价值12元小份甜品兑换券”；

会员卡权益：168元充值金额可全额用于店内消费（无使用门槛，可叠加优惠券）；会员后续消费享9折优惠；每月可领取1张价值8元饮品兑换券；

额外福利：会员成功推荐好友办理会员卡，推荐人可获得20元会员余额赠送，被推荐人可获得10元无门槛优惠券。

二、前期准备（提前5天完成，适配小店轻运营）

（一）物料筹备

宣传物料：门店门口甜品店活动海报（突出“满48元+2元拼团领18元布丁”“充值168元抽免单”核心信息）、店内桌牌、收银台提示贴、拼团二维码立牌（贴在显眼位置）、朋友圈宣传图/文案；

产品筹备：提前测算布丁日均需求量，备足布丁原材料（确保口感稳定）；准备抽奖道具（如抽奖箱、奖券），奖券需印清晰奖项名称及使用规则；

凭证物料：定制会员卡（印门店LOGO及会员权益）、会员登记册（记录会员姓名、联系方式、充值金额）、布丁提货码核销登记本。

（二）人员筹备

全员培训：向店员讲解两轮裂变规则（拼团参与条件、提货码核销流程、充值抽奖规则、会员权益等），确保话术统一，能清晰解答客户疑问；

分工明确：收银员负责提醒消费满48元客户参与拼团、核销提货码、办理会员卡及抽奖引导；店员负责布丁制作与发放、向领布丁客户介绍充值抽奖活动。

（三）成本测算（小店可承受）

产品成本：价值18元的布丁，原材料成本约3元/份；客户支付2元拼团费，单份布丁实际成本1元；

物料成本：海报、桌牌、会员卡等物料合计成本约200元，可忽略不计；

抽奖成本：“当日消费免单”按日均1笔、每笔50元计算，月成本1500元；其他优惠券/兑换券成本已包含在产品毛利中，整体抽奖成本可控；

利润保障：甜品店毛利通常在60%以上，168元会员卡充值可锁定客户长期消费，后续复购利润可覆盖前期裂变成本。

三、核心执行流程（分阶段推进，简单易落地）

（一）预热阶段（活动前2天）：精准触达老客

老客触达：通过门店客户微信群、店员微信私聊老客，推送活动信息，文案示例：【陈总甜品店宠粉福利】消费满48元+2元，邀请3位好友拼团，就能免费领价值18元布丁！好友到店还能抽免单，快来参与～

线下预热：门店门口摆放活动海报，店员向到店消费的客户提前介绍活动，引导活动启动后参与。

（二）第一轮裂变：拼团领布丁（活动全程）

客户触发：客户消费满48元后，收银员主动提醒活动：“您好，您本次消费满48元，只需再加2元发起拼团，邀请3位好友参与，就能和好友各领1份价值18元的布丁，很划算哦！”

拼团引导：客户同意参与后，指引其扫描店内拼团二维码，完成2元支付，生成拼团链接，提醒其分享给好友；

提货核销：客户及好友拼团成功后，凭提货码到店，店员核对提货码并登记，发放布丁，同时主动介绍第二轮充值抽奖活动。

（三）第二轮裂变：充值抽奖锁客（活动全程）

活动介绍：客户到店领布丁时，店员热情介绍：“恭喜您领到布丁！我们店里现在有幸运抽奖活动，充值168元办理会员卡就能参与，100%中奖，还有机会赢当日消费免单，充值的钱还能全用于消费哦！”

会员办理：客户同意充值后，店员引导填写会员信息，办理会员卡，收取168元充值金额，同步赠送抽奖机会；

抽奖兑现：客户从抽奖箱中抽取奖券，店员核对奖券信息，当场兑现奖项（免单直接抵扣当日消费，优惠券/兑换券发放给客户并登记）；

二次裂变引导：办理会员后，店员提醒：“您成为会员后，推荐好友办卡还能得20元余额，好友也有10元优惠券，赶紧分享给身边喜欢甜品的朋友吧！”

（四）后续留存：会员维护促复购

定期唤醒：每月通过会员群或微信私聊，向会员推送新品信息、会员专属优惠（如生日福利、会员日折扣），提醒会员领取月度饮品兑换券；

消费提醒：会员余额不足50元时，提醒充值；长期未到店的会员，推送“回归福利券”（如满25元减8元），引导复购；

活动迭代：每季度更新拼团礼品（如替换为新品甜品），保持活动新鲜感，持续带动裂变。

四、活动优势与核心逻辑

低门槛高吸引力：2元拼团领18元布丁，成本低、价值感强，客户参与意愿高，老客愿意主动分享；

到店核销锁流量：布丁需到店领取，确保拼团好友能实际到店，为二次裂变（充值抽奖）提供精准客流；

二次裂变提转化：借助客户领布丁的契机推送充值抽奖活动，以“免单”为钩子，降低客户充值顾虑，将一次性到店客户转化为长期会员；

适配小店运营：活动规则简单、执行流程清晰，无需额外增加大量人力，日均30人客流量的小店可轻松落地。

甜品店拼团二次裂变活动方案，以“2元拼团领布丁”裂变引流，“充值抽奖免单”锁客，构建完整闭环适配小店规模。落地关键为明晰规则、统一话术、保障品控，两轮联动实现客流提升与长期增收。

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