羽毛球俱乐部怎么运营 解读新开业羽毛球馆经营方案

　　羽毛球馆的投资是一个投入大回收过程长的项目，根据我们的观察，70%以上的球馆是不盈利的。盈利的球馆一般都有这些特征，比如些地段非常好，或者灯光设计合理，或者管理科学、信息化智能化完备能不断吸引会员，或者多元化经营。

　　对于球馆来说，灯光照明的设计是否合理，是球馆的硬件基础，如果基础不好，再好的经营也无法改变现状。

　　球馆的灯光要从场馆整体效果，运动功能照明，核心场地摄影照明来考虑。

　　首先是整体照明，分为外部的夜景照明和内部的整体轮廓照明。外部照明能够突出自己的标志和名字。内部照明为球馆内的非运动时间的整体效果，不要让人一进场馆，就是黑洞洞的压抑感觉。应该能清晰的指引人，迅速地消灭盲区，快速地找到自己所预订的场地，就可以满足要求。

　　其次是运动功能照明，这个部分就是运动场上的照度设计，在打球的闪展腾挪过程中，应该没有光源直射到人的眼睛中，使人始终处于一种柔和的普照之下，在灯光的鼓励下，能够发挥自己最大的灵活性，激发战斗力。在运动照明部分关闭后，场上的灯光应该只有背景光，建议照明用侧发光灯排，每个球场的灯光单独控制，有利于后期实现全自动自助球馆，同时如果要考虑后期多元经营，灯光设计可以考虑可升级，可以保证用于展览。

　　最后是摄影照明，是为了核心比赛而备用的专用追光设施，让人能够在合适的光下，展现出和平时不一样的力与美，也展现这项运动的独特的美感，或许会首先获得专业摄影者的青睐。

　　2、球馆定位

　　羽毛球球馆的定位非常重要，定位清晰的球馆让人印象深刻，有利于后期的运营以及资源的合理配置。对于羽毛球馆来说，定位为活动中心比较合适，在适当的时候，定义为竞赛中心和培训中心。

　　作为活动中心，招待本地的俱乐部以及工会，单位等日常打球活动的场所。建议把16片场地中的6-8片，做成VIP场地，区分消费能力不同的顾客。VIP场地旁要配备有空调的房间，每个房间的收费，视同一个场地，扩大收费面积。

　　作为比赛中心，需要和专门的比赛策划组织合作，进行较小规模的比赛，组织附近的俱乐部和工会不断的内部交流，增进友谊。在比赛的资源配备上，需要有裁判椅，室内广播音响的考虑。同时，背景文化墙，公司展示板，用来合影与自拍。配备活动领奖台，使比赛的仪式感更加强烈。

　　作为培训中心，联系好周围的学校，建立好关系，使球馆成为学校采购校外服务的供应商。

　　球馆应该配置一个卖场，满足打球人的基本装备需求。还有一个拉线的服务中心，提供球友的拉线服务。

　　卖场的定位，应该是综合卖场，既有高端的产品，也有性价比较高的低端产品且满足要求的品牌。以服务场上顾客为第一优先级来考虑配置的高低。最好不要做成最高端的品牌的专卖场，使卖场一开始就陷入曲高和寡的境地。

　　3、定价策略

　　3.1时段划分

　　羽毛球馆经营上的最大特点是周末，节日，平时晚上一般18：00以后客人多。白天人少。因此制定价格时，应该考虑到各时间段客流情况。繁忙的时间段价格应该比平时价格高。

　　我们建议平时周一到周五分三个时段

　　1.6点-9点为晨练时段

　　这个时间内，如果价格上没有很优惠的措施，基本上没有什么生意。建议这个时段用来做晨练卡。比如设置一种晨练卡月卡，晨练年卡，每天晨练时间有效， 价格上比一般时段有巨大的优惠。

　　2.9点-18点为闲时时间

　　因为喜欢打羽毛球的人基本都是上班族，这个时间段内，基本在办公室，这个时间内，有客人但是量不大，价格要设置得低，鼓励客人在这个时间段消费，

　　3、18点-23点忙时时段。

　　这个时间上班族都下班了，此时有打球需求的人很多。价格应该设置的高一点。

　　周末和节假日 分两个时段。

　　1、6点-9点为晨练时段，价格跟平时的晨练一样

　　2、忙时9点到23点，周末时，一般整天的都都很多，没有必要设置很多时段。

　　3.2成本分析

　　开业之前，根据房租，人工，水电成本计算场租成本，根据成本确定场租价格。按我们的经验，一片场地，平时繁忙时间(周一到周五)能出租4小时(18-22)，周末有10小时的出租时间，已经非常高其他时段基本很少有收入。

　　3.3竞争对手

　　开业之前可以搜索方圆20公里已经在业的球馆价格作为定价基础，根据自身条件和定位，确定一个合理的基准价格

　　球馆的经营管理离不开信息化智能化，提高信息化智能化水平，有利于增强用户体验感,增强用户粘性从而增强球馆的盈利水平。

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