健身房朋友圈与转介绍拓客活动方案

在健身房的运营过程中，依赖传统广告宣传成本高且效果有限，难以精准触达潜在客户。而老客户身边往往隐藏着大量未开发的客源，如何激活老客户的社交网络，通过朋友圈实现裂变传播，成为解决拓客难题的关键。为此，制定本健身房朋友圈与转介绍拓客活动方案。

一、老带新阶梯式奖励，激发转介绍热情

推出老带新阶梯奖励机制，根据老客户成功推荐新客户的数量，给予不同等级的奖励。成功推荐1 名新客户办理月卡，老客户可获得 100 元现金奖励和一张价值 80 元的私教课体验券；推荐 2 名新客户办理季卡，老客户可获得 300 元现金奖励、价值 200 元的团体课程代金券，以及健身房定制的运动毛巾礼盒；若推荐 3 名及以上新客户办理年卡，老客户除了能得到 500 元现金奖励、3 节免费私教课，还可获得下一年度年卡 8 折优惠。对于新客户，成功办理会员卡后，可立即获得一张价值 150 元的健身用品购物券，用于购买健身房内的运动装备等商品。

二、朋友圈创意打卡与分享奖励

设计有趣的朋友圈打卡任务。会员在健身房锻炼后，拍摄健身照片或视频发布到朋友圈，配文带上指定话题#[健身房名称] 健身打卡 #，并 @健身房官方账号。连续打卡 7 天，可获得一次免费的团体课程体验机会；连续打卡 14 天，能兑换价值 100 元的私教课代金券；连续打卡 21 天，可获得健身房定制的运动水壶和运动护腕套装。此外，鼓励会员分享健身房的特色课程、活动海报等内容到朋友圈，每成功集满 30 个赞，可兑换一张价值 50 元的饮品券，可在健身房休息区兑换运动饮料、鲜榨果汁等；集满 50 个赞，可获得一次免费的身体成分分析服务。

三、专属推荐海报与社交裂变

为每位会员生成专属的推荐海报，海报上包含会员的专属推广二维码和推荐话术。会员将海报分享到朋友圈、微信群等社交平台，新客户通过扫描二维码报名参加体验活动，即可享受免费体验3 天的福利。若新客户在体验后办理会员卡，推荐会员可额外获得 50 积分，积分可累计兑换健身房的商品或服务。同时，定期举办 “最佳推荐达人” 评选活动，每月推荐新客户数量最多的前三名会员，可分别获得价值 800 元、500 元、300 元的健身大礼包，进一步激发会员的转介绍积极性。

四、社群运营与口碑传播

建立健身房会员专属微信群，在群内定期分享健身知识、饮食建议、会员优惠活动等内容，活跃社群氛围。鼓励会员在群内分享自己的健身成果和体验，对于积极分享且带动新客户加入的会员，给予额外奖励，如免费延长会员有效期3 天。同时，邀请专业健身教练在群内进行线上答疑，解答会员关于健身的疑问，提升会员对健身房的信任度和满意度，促进口碑传播。此外，在社群内发起 “健身故事分享” 活动，优秀故事的分享者可获得奖励，通过真实的案例吸引更多潜在客户关注。

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