为什么瑜伽馆的免费体验课，客户上完不办卡？瑜伽馆引流方案

许多人说，瑜伽是体验式消费；所以，要用体验课的形式来引流。但如果你真的这样做，就会发现效果并不好。为什么会出现这种情况？体验式消费的行业，体验客户不买单呢？问题就出在了免费体验上，如何正确有效策划策划免费体验课呢？

1、控制频率

我们建议免费体验最多一个月一次。

免费体验的频率尽量不要太高。

不然做免费体验引流就会像打兴奋剂一样，越打越糟糕。

珍贵美好的东西，就要控制“免费体验”的机会。

你能想象LV包包经常搞免费体验让你背一背吗？

2、提高课程立意

你不能单单弄个免费体验课，求着人交钱。

你得给你这个免费体验课来点名头——不能只为了引流而免费，不能给人廉价的感觉，不能被人看轻。

比如说，你可以说是为了普及产后修复的知识，为了帮助生完宝宝的妈妈有更好的身体。所以才抽出你宝贵的时间，去做的这次面向大众的体验课。

这样是不是就感觉更有格调，更美好？

我们把瑜伽跟一些美好的事情联系在一起，要有美好的目的。这样就不会让人觉得你的馆廉价，反而会让人觉得你热心公益。

那些来参加你体验课，给你宣传的人会想：原来瑜伽人都是这么美好，我也要变成这样。

3、避免客户爽约

在客户预约了免费体验后，一定要及时留下客户的联系方式。并在体验课程临近的时间节点，安排专人（前台或者销售），多次的提醒客户。

4、聚焦体验主题

有的馆主很实在，一节体验课恨不得让人把所有的瑜伽体式都来一遍。

但结果呢，体验完客户就是一头雾水，找不到感觉。

与其这样，不如只专注特定的主题，特定的内容。

我们比较一下两种不同的体验课思路。

一种是无主题的叫人来体验：

“你好，我馆里有节体验课，你来体验吧”

另一种是聚焦某个主题，某种需求的体验：

“你好，我馆里有专门放松减压的体验课（特定主题），课程里的xx体式、xx体式习练之后（特定内容），好多人都说自己的紧张消除了，找回了丢失好久的生活感觉。你要不要来试试？”

你用后一种思路去设计体验课，被你吸引来的必然是有这方面需求的客户。

而你设计的体式也是针对这方面，体验完客户更感觉到效果。

你再趁机提出办卡，客户的抵抗就会小很多。

4、主动销售，确保转化

有的老师，免费体验课程是做得相当不错的。

客户怎么还不买单呢？

因为在免费体验后，没有主动进行销售。

在体验课结束后，及时进行后续的销售跟进，确保客户能够感受到瑜伽对她们生活的改变，激发她们办卡的兴趣。

• 结课时引导：在课程结束时，教练可以直接与客户沟通，询问她们的感受，针对客户需求提供建议，推荐合适的课程套餐或会员卡。
• 优惠促销：提供限时优惠、折扣或赠品，激励客户立刻办卡。例如，“今天体验课后的报名，您可以享受XX%的折扣，或者免费获得XX节课程。”
• 目标明确：要明确向客户表达办卡后的好处，比如：“如果您选择办卡，您将可以享受XX课程（例如减压瑜伽），并且有优先预约权利，让您的瑜伽练习不再受到时间限制。”

正确策划免费体验课的关键在于如何打破“免费”的低价值感，创造一个有意义、有价值的体验过程。通过控制频率、提高课程立意、聚焦主题、主动销售及后续客户跟进，可以有效地提高免费体验课的转化率和客户忠诚度。这不仅能够吸引更多客户参与，也能确保瑜伽馆实现长期的商业价值。

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