新开的瑜伽馆怎么引流 瑜伽馆引流方法

瑜伽是现在很多女性追求的健身方式，现在社区周围也有越来越多的瑜伽馆，但是开瑜伽馆容易运营难，很多刚开瑜伽馆的管理者都会有一个误区，以为开业后就会有顾客自动上门。然而事实上，瑜伽并非刚需，仅靠自然流量难以保证销量。今天分润宝小编就带大家分享瑜伽馆引流方法，供众多瑜伽馆馆主参考。

1、新店开业前要进行“预售”，提前积累第一波顾客，否则，开业后每天面对着租金、人员成本的压力，门店很难经营下去。

2、要想积累第一波会员，不能只靠被动的广告宣传，而要主动寻找顾客，让他们在正式营业前就购买课程，成为会员。这样新店一开业就有客人，场馆就有现金流，员工就有活干，门店自然就运转起来了。

3、整个预售期有很多关键步骤，比如设计引流卡，组建预售团队，销售引流卡，最后开业庆典促进成交等很多细节。完成整个流程，就能帮你积累第一批顾客。

4、不要临近开业才开始做预售，最少要提前30天着手准备。如果时间太短了，顾客资源搜集不足。相反，如果太长了，会导致团队疲劳，而且顾客等待开业时间太久，也可能适得其反。

具体操作：

1、引流：积累第一批客户

新店预售的第一步，就是为潜在顾客设计一张售价100元的引流定金卡，开业当天进店可以抵扣1000元卡费。此外，为了保证开业时顾客的到店率，还要设计多重福利，让顾客难以拒绝。比如，开业当天凭定金卡进店，还可以得到一张无限次瑜伽大课周卡，以及现场砸金蛋抽大奖等福利。记住，当天到店顾客越多，成交的机会也就越多。

在之后定价时，需要把这1000元定金卡计算在内。比如，当地瑜伽年卡的市场价是5000元，那么开业抵扣1000元，客户购卡的实际价格就是4000元。注意，在开业初期，不要追求大额盈利，尽可能在不赔本的前提下，积累第一批顾客才是关键。

2、营销：限量版本

宣传上，定金卡必须要限时、限量。限时指的是只在预售期间售卖，建议你设置3周时间专门卖定金卡。限量是对外宣传仅售188张。通过这种方式，让顾客感受到紧迫感，从而愿意立即购买定金卡。

3、招募：组建团队

设计好了定金卡后，接下来是招募预售团队，这项工作在卖定金卡前1-2周就要完成。主要跟你自己的店面有关，大的话多招募一些人，最好是选择瑜伽老师，因为她们了解并且喜欢瑜伽，更能打动顾客，而且更重要的是，预售结束后也能直接上岗，省去你另外招聘瑜伽老师的麻烦。

4、销售引流：地推

当招募团队组建好后，接下来的主要任务是通过地推的方式销售定金卡。你需要设置一名队长，建议由你自己或店长亲自担任，先和团队一起讨论出具体的地推话术，然后抽几天时间进行内部演练，等话术熟练后再出门实战，每天收工后复盘今天遇到的问题，不断迭代你们的地推话术。

地推的主要“战场”要在门店方圆3公里内的商场、社区、写字楼等，因为顾客都倾向于选择家或工作地附近的瑜伽馆，可以省去交通麻烦等问题，你周围的人才是你的主要顾客群。建议你白天在社区和商场周围地推，傍晚开始以商场为主，因为此时人流量最大，效果更好。

地推时，可能很多顾客会直接拒绝你，这是因为对你还没有信任，不要着急，先要到电话或者加上微信，发展成潜在顾客，后续通过微信维护建立信任后，推定金卡就会容易很多。

要想成交更多定金卡，你需要给顾客零风险承诺。你可以说：“小姐姐，我们预售就是为了聚人气，开业时办不办卡都没关系，如果没有适合你的课程，到时100元我这边可以帮您申请换成月卡。”如果对方还是犹豫，也可以说实在不合适的话，100元可以退给她，但尽量不要这样承诺，以免后期退款率太高应付不了。

5、私域运营：社群维护

建立信任主要通过微信进行，建议团队每个人每天都要在微信朋友圈进行宣传和维护。发朋友圈的最佳时间点有5个，分别是早上起床、早/中/晚餐，以及晚上睡觉前，可以选择其中两个时间段发，以免打扰到顾客，被屏蔽。

至于发的内容，可以是练习瑜伽的好处、瑜伽知识、个人自拍、练习瑜伽的感悟、瑜伽馆的装修效果图、瑜伽老师介绍、其他顾客购买定金卡的晒单等等，更能让顾客产生消费的冲动。

6、宣传：获取公域流量

不要只通过私域流量宣传，而要在预售时同步开通大众点评线上门店，进一步扩大宣传效果。注意头像和头图要展示“XX瑜伽新店预售正在进行，预付100元抵1000元”的关键信息，并且留下联系电话，方便顾客联系。

7、促成交：开业典礼

定金卡销售3周后，就可以邀约购买定金卡的顾客开业到店了。邀请到店那一天，一定要隆重感和仪式感。

不要在工作日举行开业庆典，而要在周五六日3天进行，这样参与人数会更多。建议你在现场布置打卡签到墙、横幅、气球、礼品、金蛋，安排冷餐及茶歇等，此外准备一个歌单，在店内持续播放舒缓的音乐，总之让顾客开心就对了，在体验良好的情况下，更容易成交。

由于新店以新客为主，基本都抱着试试看的态度，所以开业卡项设置上，主力卡项建议是大课年卡，性价比高，更能吸引顾客下单。

同时，也可以设置一些开业专享的优惠套餐，比如“一年大课+3个月小班课+10节私教课”。

一来可以让顾客觉得你的课程形式很丰富

二来可以带动你的私人定制课程

三是给了顾客更多选择，可以促进更多成交

有些顾客可能持怀疑态度，担心你的优惠只是噱头，并不是真正的实惠，为了解决这部分顾客的疑虑，你最好在活动现场放置一个红底大字的易拉宝，给你一个参考文案：

“郑重承诺：开业当天为三年内同款课程最低价，否则十倍退还！”当然，后续需要严格遵守这个承诺，以免顾客感觉上当受骗，影响你的长期经营。

对于开业现场没有成交的定金卡顾客，可以送上20~30元左右的巧克力或者花茶礼盒等伴手礼，客客气气送出门。后续帮她预约课程，一对一跟进，只要课程质量和服务水平跟上，等她体验完课程，一般也都能成交。

总结：新开的瑜伽馆要想吸引更多的顾客，需要在多方面下功夫。不仅要注重细节设计、提供优质的教练团队和多样化的课程设置，还要有良好的服务态度和合理的定价策略。同时也要积极开展社交媒体营销并提供舒适的练功房和良好的配套设施。只有这样才能够赢得更多的市场份额和顾客的信任与支持。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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