牙科门诊用了这套优惠券引流活动方案，成功锁定50多个家庭

一家牙科的门诊，是桔子所住小区，这个牙科门诊在小区的三楼。
不是临街的入口，门店大概的有300多平方米。
 据业主说，一年的房租在40万美元以上。
有十几个工作人员， 其实这样的门诊，几乎没有客人去。

因为入口不临街，又不是主干道上，

而且入口是必须在三楼才能进入他这个门诊的入口，
普通人很难看到那家店，像这样的店，

顾客都是来自转介绍和老板自己朋友圈的经营。

幸运的是，上司平时从这个朋友圈发一些情况，
这家店的基本客源是老板自己维持的。
大多数实体店的老板都是这样的，

商业不是靠营销，而是靠自己的人脉支撑。

请记住，很多实体店，

 因为他们的生意靠业主自己的人脉维持不是市场营销！
那这家牙科门诊的是有怎样的完整营销计划，吸引顾客的呢？

老板设计了的引流卡的方式，

一张每次398元洗牙卡，赠送另一瓶129元漱口药，

再送一年的牙刷，每月去店里领18，连续领12个月。

就这样吸引了一大批的顾客。

这是引流卡，其中成本10多元，还有这种漱口药成本15元，

每月这10支牙刷的成本为5元，相当于5元让客户回流。

你仔细思考下，比如说100个顾客回流了，其成本是500元。

如果这里面有顾客再做种植和其他项目，这个成本就那样回来了，对吧？ 

那实体店的老板一定要进行这个思考，这是前端的引流。

老板自己的微信上有5000多人，

下面的十几个员工，建立了两个500人的社群，
然后，老板要员工在小组里成交这张39元的引流卡。
这个成交直接组成小组来卖，这样的小组是必然的，对吧？

牙科门诊在这种社区内的通过交流成交话术，这两个500人的社区，
每组至少成交100个39元这样的引流卡。

到了店里，老板设计了清单上的这样一个方案。

因为牙科，人均单价比较大。

如果有客人来洗牙，你是直接让他矫正比如后面的，比如看不见的，还是种其他项目？

这个客单价很高。 如果客户的信任度和理解度不足，该怎么办？这个列表就很难。

所以还有一个后端家庭终身卡299元，
客户如果购买这款终身卡，将只限3个名额，家庭3个名额，
每年都可以去店里洗牙， 这意味着三个家庭每年都可以去店里洗牙，就是终生洗牙。

一张这样的卡的费用是299元。

那么，用这个锁定客户后怎么样？

另外，用我们的服务慢慢转换。 

如果是这样的卡我会锁定一辈子。
以上是牙科门诊设计的从前端到后端的引流到后端的完整方案。

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