相互引流合作方案 异业合作有哪几种商业模式

　　越来越多的品牌开启了自己的异业合作、跨界联名之路，据传闻，瑞幸咖啡接下来将跨入影视圈，和哈利波特跨界联名，而新晋的奶茶“潜力股”霸王茶姬也放出消息，将与爆红的李相夷开展异业合作。很多名气不响、心气很高的小企业和小品牌，看着别人跨界合作干着急，为自己不够大腕而感到深深遗憾。其实啊，异业合作并非只有跨界联名这一种商业模式，小企业小品牌，同样也能够玩转异业合作，作为头部异业合作平台，接下来就为大家盘点异业合作常见的5种商业模式。

　　1：跨界联名

　　异业合作最常见，也是名气最大的商业模式，就是跨界联名，跨界的双方或是利用自己的品牌特点，为对方服务;或是利用双方的品牌特点，为跨界衍生的新品服务。像雀巢咖啡联名王者荣耀，就是典型为对方服务的跨界联名，雀巢增加销量，王者提升日活量。而茅台联名德芙巧克力，则是典型的为跨界衍生的新品服务，酒心巧克力同时具备双方的原料与工艺特点，一经问世，就已经卖脱销了。

　　2：相互引流

　　异业合作中最适合中小企业、品牌的商业模式，就是相互引流，尤其是两个相互没有竞争，但是拥有共同用户的企业和品牌之间，更适合相互引流。就像最近爆火“国货大战”，蜂花、精心等一众国货“显眼包”，在互联网上蹿下跳，给彼此引流推广，在此期间，他们推出了“活力28”、“维维豆奶”、“郁美净”、“白猫”等一众沉寂许久的国货品牌。

　　其实，他们就是通过异业合作中“相互引流”的商业模式促成彼此流量和体量的增长。

　　3：资源共享

　　异业合作中被广泛应用的商业模式，就是资源共享，那么资源共享具体该怎么操作呢?例如会员的资源共享，假设你是A品牌的会员，A品牌与B品牌达成了资源共享的异业合作方案，那么当你在B品牌消费时，同样可以享受B品牌的会员折扣价;同理，B品牌的会员在A品牌消费时，也享受A品牌的会员折扣价，这就是典型的资源共享，互通有无。

　　4：代销分润

　　异业合作中回报最快的商业模式，就是代销分润，当我们的产品不能满足消费者的消费欲望时，我们就需要一些其他品类来填补这个空缺。

　　最近就有活生生的案例，也是国货大战的“显眼包”们教科书般的向大家展示过该内容，蜂花的直播间在卖鸿星尔克，鸿星尔克的直播间在卖白象，白象的直播间在卖蜂花。

　　这就是异业合作中典型的代销分润、合作共赢的商业模式。

　　5：资源置换

　　异业合作中使用频率最高的商业模式，就是资源互换。假设某品牌的流量溢出，但是本身没有太大转化的情况下，如何实现利润的最大化?最好的途径，当然就是资源置换，以流量换市场，以流量换利润空间，像我们经常遇到的A品牌向自己消费者发B品牌消费券，就是典型的资源置换模式。

　　当然异业合作除了这5个常见的商业模式，还存在其他复杂并且不常见的商业模式，如果你想了解更多和异业合作相关的知识，可以关注我们，我们将持续为您带来优质内容。

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