首单免费怎么做 稳赚不赔的促销活动方案分享

促销活动是每个商家推广其产品、服务以及提高销售量的重要手段。不管是线上还是线下门店活动，经常要用到促销方案，比如开业活动、店庆活动、节假日活动等等。那么，什么样的活动方案效果更吸引人？哪些活动方案是有雷区？今天，分润宝小编就来分享几个常见的促销活动方案，希望你以后做生意用得到。

一、首单免费

免单的噱头很多，可以针对新店开业免单，用这个噱头引流；也可以是抽奖活动免单。免单效果最好是新店开业，新店最缺的就是人流量，这时候可以设计免单的活动方案给新店增加人气。人来了之后，更希望的是不断的重复消费。

活动方案可以这样设计：

首单免费，提前是办一张会员卡，或者关注微信公众号+老板微信，这是为之后的社群营销、维护老客户做准备。办理会员卡即可享受首单免费，而且办会员卡不需要费用，会员卡里再送500元（需要注明500元的使用条件，如不能兑现，以后来消费每满多少即可抵减多少，设置好门槛），这样的目的是做回头客。

当然，这个要根据你的首单成本来定，如果首单成本很高，也可以首单消费的金额直接存入会员卡，下次消费即可使用。

二、打折

打折是一个很好的噱头，但不是所有行业所有产品都适合使用。打折，适合对价格管控很严格、价格浮动不大的产品或品牌，而且打折更适合老客户，因为老客户一般会对你的价格有所了解，你是否真的打折，老客户会非常清楚。

不能使用打折的促销：新店开业、新品上架。

如果你是实实在在的打折，那么，活动结束后，价格恢复，产品将很难再卖得动，因为客户是先入为主，消费了你的打折产品，潜意识里认为你的产品就是值这个价，恢复价格后会给人你涨价了，涨价了就不想再去消费。这就是消费先入为主的心理。

特别是现在，各大商家动不动就打折，消费者已经对所谓的打折麻木了，有些店是常年打5折，甚至1-3折，给人感觉就是做折扣的。

所以打折只建议适用对价格稳定、以做老客户促销为主的活动，不宜用作新客引流、新店促销。

三、买一送一

买一送一适用范围很广，无论是新店开业，还是老店促销，或做会员营销，买一送一都适用。如何设置买一送一的方案才更吸引人？

首先，一定要核算好成本，主品加赠品成本不能低于销售价，否则就是亏本赚吆喝。利润的预留空间自己掌握，销售价格按照平常销售价即可。

其次，送的产品最好是主品的周边产品，比如，买一袋大米送一瓶食用油；买外套送打底衫等。

需要注意的是，送只是一个由头，可以衍生出很多送的花样。但不等于说赠品就很随意，甚至是残次品，一定要让人觉得是“物有所值”，甚至是“物超所值”。设计上一定要让消费者觉得是“赚到了”、“很划算”，这才能激发消费欲望。

赠品选得好，能大大提升销量，但是送的活动不能经常做，太频繁就过犹不及了。

这里，需要提出一点，买一送一，也可以是送同品，如果送的是同品就相当于打五折。那可否直接打五折？直接打五折和买一送一给消费者感觉是不一样的。打折，是甩货，消费者心理通常会有疑虑，是不是快到期了？是不是过时了？是不是质量有问题？这就是打折给人的感觉。而买一送一，“送”字给人就是免费获得的东西，给人“捡到便宜”的感觉，也没有给人其他遐想的空间。买一送一，关键是能带动量，如果是电商，是网店，跑量的销售记录对之后的流量增加和转化是非常有帮助的。所以，能做赠送就尽量不要打折。

以上是一些常见的促销方案及其优缺点分析。商家在制定促销方案时应该根据自身情况和目标客户的需求来选择合适的方案并进行优化调整以达到最佳效果。想要了解更多优惠活动方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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