花店如何策划营销活动 需要注意哪些

　　鲜花店这是最传统的线下实体行业，在开店的过程中难免会面临来自同行竞争对手的挑战，要想让自己店铺能够从众多的同行店铺之中脱颖而出，需要适应新的环境和制定新的营销策略，如今随着线上渠道的打通，鲜花店也在不断转型尝试从线上获客营销，那么鲜花店线上营销方案应该怎么做?鲜花店到底该如何做营销推广比较好呢?

　   目前鲜花店线上销售可以归类为以下三种

　　1. 线上鲜花零售连锁——比如花点时间、花加(可能除了零售还有其他业务模式)

　　2. 实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束，或者自营渠道售卖

　　3. 纯线上零售——花基地物流直发快递到用户手上。这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由生产商(鲜花基地)——>客户手上。

　　这里主要说说普通的鲜花零售店如何通过线上做营销推广，可以尝试的方法有哪些呢

　　营销推广方法

　　美团、饿了么、大众点评等团购网站入驻

　　鲜花店很多客户具有本地化的特点，客户除了通过搜索以外，还可能会在美团、饿了么等平台寻找鲜花商家，所以入驻这些平台比如会带来一定的客户。

　　异业合作

　　对于鲜花店来说，可以与奶茶店、影院、美甲店等线下门店进行合作，比如花店为美容院提供免费的花艺沙龙课程，美容院为之提供品牌推广，包括店内海报陈列、社交网络宣传等。一场高质量的花艺沙龙本身便能吸引流量，引发一波宣传效应，因此，注意打造场景和氛围，提高沙龙质量也十分重要。

　　或者联合打造消费活动，尤其是情人节等重要节日，电影院门票+情人节玫瑰花只需要199元，这样的联合活动并在团购网站、微信朋友圈等进行宣传推广。

　　微信朋友圈IP打造

　　我们要打造一个文艺热爱花艺的票圈形象，每天分享一些精美的文案和花艺小知识，再搭配上自己的花艺作品图，上传一些热爱生活的状态，真情实感更容易引起共鸣，维护好这些潜在客户

　　社群营销

　　把花店附近的居民尽可能的拉进一个群，平时做好群的维护，分享一些插花技巧植被小知识，节假日到来之际就可以进行推销拼团，然后发个小红包活跃气氛，感兴趣的朋友就会来下单啦，然后通过老客带新客，开发更多的客户。

　　与社区进行合作，开展免费的花艺培训活动等等来提高店铺的人气。

　　产品引流

　　打造好爆款引流产品

　　尤其是在淡季的时候，花店需要有自己的引流产品，19.9/29.9的周花，69.9/89.9元一场的特色花艺沙龙课，等等，都可以吸引到更多的客户，以及让客户邀请上他们的朋友。

　　对于鲜花店来说，熟客和转介绍是最重要的客源，所以如何维护好老客户，鲜花店要自己的客户维系策略，一是会做人情，隔三差五给重要客户免费送一些花花等;二是有利益驱动，例如给转介绍客户一些点数分成.

　　以上就是鲜花店如何进行推广的一些看法，希望对您有所帮助，还有更多的相关内容请关注分润宝。

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