烤鱼店营销案例 如何利用分销模式裂变引流

　　烤鱼店如何利用分销模式裂变引流?分销是个疯狂的模式，当传播起来时就入病毒般速度，能给实体店带来巨大的流量，今天分润宝小编给大家分享分销模式嫁接在实体店的项目，其实也就是转介绍策略。

　　案例分享

　　这是一个开在商场五楼的烤鱼店，烤鱼店装修很大气，倒是商场看上去半死不活的状态，味道是非常过关的，客户评价也很高。问题在于客户分散，人流量不大导致很难传播出去，况且你要好吃到人人吃过就到处去说的话是不现实的，这就需要用上一定的方法。

　　那时候死马当活马医，各种方法测试一下不现实的话马上就停止，一直留到最后的还是一个分销模式，效果肯定是杠杠滴。

　　之前设计的是一个会员卡的二级分销，也就是老顾客的会员卡会绑定一部分二级会员，可以赠送给朋友，二级会员也可以享受一定的会员特权，在二级会员消费的同时，VIP也能得到很多好处。

　　把这个卡叫做VIP亲情卡，首先客人到店，凡是充值两百元的顾客，赠送六十元的额度，每次抵用现金二十元，同时赠送五张VIP亲情卡，可以赠送给朋友，朋友持亲情卡到店可以赠送三十八块的烤鱼一份，其它消费一律九折优惠，如果客人需要买套餐这条烤鱼可以抵用现金三十八元。

　　大家都知道三十多块的烤鱼，其实成本很低的，关键在于让客人到店，客人到店以后总不会拿着那条烤鱼就带走了，连一瓶水都不买了吧。在一个顾客身上只要保持不亏本就行，这张卡的目的是引流让客人到店，通过什么方法让它成为回头客同样可以设计其它的方法，有的地方什么活动都不做不同样是有很多回头客。

　　但是这张卡的关键不在这里，在于会员亲情卡所有的消费有百分之十的额度是直接奖励到VIP卡里的。只要朋友持有你送的亲情卡，每消费一百块，你卡里都会多出十快的额度。

　　那么客人也不会有推销的嫌疑，因为他赠送的卡是实实在在的东西，一条烤鱼，还可以打折。所以在设计的时候需要站在顾客的角度为客户考虑，量身定做的方案是最好的。那么客人来到店里明明就要消费这么多钱，为什么还要赠送那么多的东西出去呢?

　　大家有没有想过，凡是赠送出去的东西，都是要客人再次来消费的时候才生效的，客人不来消费的话那就是一张塑料卡，就当没送过，不损失什么，但是这样做能够迅速传播，客人到店以后还可以引导更多的消费。

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