实体母婴店如何吸引顾客进店 怎样扩充新会员

　　开母婴店想要长久，就必须有稳定的客户源进入店内消费，那么开母婴店如何吸引更多顾客进店，怎样扩充新会员，稳定老会员，这是店家老板应该要知道的问题，赶紧来看看下面的母婴店会员营销方案吧!

　　1、礼券营销

　　(1)新会员送礼券：商家可以给新办卡的会员赠送大礼包，新会员大礼包：含500积分(价值10元，用于抽奖)、店铺通用券10元(满88元使用)、单次游泳体验卡(价值20元)。

　　(2)首次消费送券新会员首次消费后送券，20元奶粉券(满238元使用)、15元服装券(满100元使用)。

　　(3)针对性送券通过收银系统的会员营销功能分析出会员消费偏好，每周针对性推送品类券。

　　2、储值营销

　　不少消费者对充值比较敏感，建议先推出一个低价格，高价值的会员卡制度来锁定客户的多次消费。

　　比如充值金额最好不要超过100元，比如客户今天消费50元，那么就可以要求客户充值68元，赠送对方价值680元的会员卡一张，会员卡里有680元，每次消费满100可以减20元，其实这就是一张8折卡。其实也就是打8折，单锁定顾客未来一段时间的消费，还提升了店内的现金流。

　　3、买满折扣营销

       (1)买满送老客户累计购买10罐奶粉送1罐奶粉，或者累计购买10包尿不湿送一包尿不湿，累计购买10个湿巾送一个湿巾。

　　(2)空罐折扣即在本店购买的奶粉吃完后，退回空罐返10元现金(限本店会员)或者奶粉抵扣卷50元，这让废弃的奶粉罐有了价值，对于商家来说，实际上是变相的打折而已，但客户感觉得到了优惠。

　　除了奶粉罐之外，诸如尿不湿的包装袋，辅食的包装盒，只要是在本店购买的，吃完之后，都可以凭着包装袋来店里领取优惠券。

　　4、会员联谊活动每月组织2次左右会员联谊活动，可以设置孕妇专场、亲子专场，人员控制在20人左右，讲解孕期与育儿知识，亲子互动游戏等，增加会员粘性。

　　5、异业联盟与附近的商家合作(异业联盟)免费送新客户1份礼品 (送的礼品可以是口水巾尿布玩具等)，顾客在合作的商家消费后，合作商家可以赠送1份本店59元的礼品券。当客户带着礼品券来领取礼品的时候，我们就可以进行下一步的销售转化。

　　6、会员评价系统选择具有会员评价系统的收银系统进行门店管理，不仅可以时刻了解会员的购物体验，还能了解到门店的管理问题与优势，利于及时调整销售与经营策略。

　　7、会员定期回访门店针对会员，可以制定7天或者30天新会员访任务，店员通过会员营销系统的手机后台即可做回访。

　　8、建立私域社群建立母婴宝妈宝爸社群，群内免费定期分享各种育儿知识，小儿推拿知识，宝贝成长等相关内容，鼓励宝妈宝爸主动分享自己的成功经验，或对群内问题进行解答，对于精彩的分享与解答可以适当提供福利奖品，让群成员参与进来，回答问题，获得奖品与优惠。

　　以上就是母婴店孕婴店8个比较有效的会员营销方案，希望对大家有所帮助，想要了解更多内容，请关注分润宝。

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